erp系统推广策略，erp产品推广

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如何写ERP实施方案?

根据客户情况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。

其次，ERP的全面实施不仅仅是一个纯技术问题，更是一个管理项目，在选择系统实施方案时应由技术主管、高层次管理人员和业务主管等的共同参与。ERP的全面实施需要全员参与，并不仅仅是“一把手”工程。

根据前期了解的客户内部管理流程，梳理出符合客户企业管理的流程，同时要符合ERP管理流程。

业务方案：结合软件，对需求进行分析，把各个业务块对应的处理方案进行描述，按流程进行说明，突出关注点，可适当列出流程图。

1、）找行业协会合作，基于样板用户做培训会、研讨会或是在行业会议上见缝插针介绍几分钟都算不错的。

2、经验一：要明确自身特点和需求，根据需求找针对性的ERP系统。

3、个人认为，最简单的方式就是，足够多的人马上搭建测试环境，足够全面（每个模块，每个需要使用的内容）的人员，脱产按公司的真实数据跑测试环境。边跑测试环境，边写需求及上线方案。并随时根据需求调整ERP测试环境。

4、支持开放的客户机/服务器计算环境包括客户机/服务器体系结构；图形用户界面(GUI)；计算机辅助设计工程(CASE)，面向对象技术；使用SQL对关系数据库查询；内部集成的工程系统、商业系统、数据采集和外部集成(EDI)。

5、不要抱着那种马上就要签单的心态，刚开始做ERP销售，手里没有客户，所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。

6、(4)人才缺．对ERP产品的易用性有更高要求中小企业缺乏专业的技术人才，且员工的IT技能普遍较低，因此针对中小企业的管理软件产品必须界面友好、操作方便、易学易用。

广告策略在ERP 沙盘经营过程中，投放广告是每年经营工作的开始，而广告策略对于本年度的经营成果有着直接影响。

第一种市场类型：“ERP陌生市场” 现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。

所以现在的市场上很多的公司都能把ERP讲明白，让客户感觉到都差不多。

采用什么样的ERP实施策略和方法取决于企业实施ERP的目标，策略和方式方法仅是达到目标的具体手段。

经验一：要明确自身特点和需求，根据需求找针对性的ERP系统。

1、个人认为，最简单的方式就是，足够多的人马上搭建测试环境，足够全面（每个模块，每个需要使用的内容）的人员，脱产按公司的真实数据跑测试环境。边跑测试环境，边写需求及上线方案。并随时根据需求调整ERP测试环境。

2、要规范企业的运作模式，因为规范的运作模式是ERP系统得以实现的前提，企业中的各部门特别是某些在重要岗位上的个人职能、责任、权力等一定要有明确的界限和规定。

3、强化控制手段的优势 ERP系统为企业管理提供高度有效的、一体化的控制手段。

4、第一，强化ERP项目组的执行力。企业里要有一个有威望、懂业务、熟悉企业管理的高层领导作为ERP项目组的领导核心，但仅有这个还不能保证成功落实。在中小企业里，更要强调执行力，它是项目成败的根本。

5、企业应从以下八个方面按步骤有方法的实现持续深化应用ERP。一是对企业战略、员工素质、协同商务、集团管控、业务模式、基础管理、ERP的规划、软件、应用和集成等方面进行一次全面、深入的分析，找出差距，持续改进。

6、前期业务与流程的调研 ERP系统的开发是建立在客户的需求的基础之上的，只有了解软件对应的业务诉求，通过与客户不断的沟通，才能开发出有针对性，符合客户需要的系统。ERP系统的选择和企业部署亦是如此。

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