如何优化大众营销，大众营销策略

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上汽大众的长期主义:燃油车增长,电动车合资销冠

上汽大众正是一个”长期主义者“，过去两年中，一面通过近两年推出的更符合市场需求的燃油车产品，成功稳住了燃油车这个大基盘，另一面凭借厚积薄发的ID.系列，在电动车领域也渐入佳境。

作为合资车企中的头部企业，上汽大众便是坚定的长期主义者。

近年来，汽车产业越来越卷，卷研发周期，卷配置、卷价格。消费者在选购产品时，不应只盲目追求低价，更应重视产品厂商兑现用户承诺的实力。

作为今年4月唯一进入新能源厂商销量榜前十的合资车企，上汽大众正是一个很好的研究案例。从上汽大众首款ID车型ID.4 X于2021年3月上市算起，截至2023年4月初，用时两年，上汽大众ID.纯电系列累计销量突破12万辆，位列合资电动品牌销冠。

一个亮点：上汽大众纯电产品表现可观上汽大众 ID.纯电系列车型上半年销量达到28100辆，继续稳居国内合资品牌电动车细分市场销量冠军。

从市场表现来看，上汽大众的年轻化战略取得了卓越成效。上汽大众累计销量53万辆，旗下大众、奥迪品牌皆有增长。

1、借势实现：将当前热门话题或者事件与汽车品牌结合，形成话题营销，可以有效提高品牌曝光度和影响力。

2、◆ 新用户需求：做好体验是关键创新消费模式，最终目的是为创造更好的体验。年轻用户很少单纯地购买产品，消费体验也是重要的环节。看车、试驾、交付、售后，每一个环节都要以用户体验为先。

3、联合合作过的KOL/KOC做联动，或者用公司账号做联动，多个领域、方面对用户触达，加深用户对品牌的强记忆力，高效获客的过程中，品牌还要有内容表达，并且要足够精准，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。

4、随着数字化的深入，汽车营销正进入深度变革期，数字化技术作为新的驱动力，为汽车产品赋予新的价值。从卖方市场转变为买方市场，从生产到销售，车企开始注重用户的个性化需求。

上汽大众累计销量53万辆，旗下大众、奥迪品牌皆有增长。燃油车方面，今年1~6月凌渡L累计销量为56864辆，同比增长44%；而向年轻化、运动化不断进化的帕萨特也成功扩大了受众面，今年上半年实现累计销量85794辆，同比增长6%。

从销量表现看，上汽大众坚持的“年轻化”战略也取得了成效。

作为合资车企中的头部企业，上汽大众便是坚定的长期主义者。

然而庆幸的是，在其中我们也发现，以长期主义者的信念，沉稳应对市场的波动与危机，让一些企业在上半年顺利收官，上汽大众正是其中一员。得益于长期主义的坚守，上汽大众在2023上半年的混战中守住了阵地。

主攻纯电细分市场的ID.家族今年上半年累计销量28100辆，依旧保持着合资电动车销冠。值得一提的是，从车型销量情况看呈现了复苏向上的姿态，上汽大众实现了“油电双收”。

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