如何掌控营销策略，掌握营销控制权

都知道要终端营销,但到底怎样掌控终端呢?

1、直营是自己能够操控的直属区域；专卖是连锁运营方式的利益共同体；第三终端是种地大户或合作社、家庭农场等新型体制。直营包括村级网络、直销和农民创客。直营建设需要做好前期准备。

2、终端营销的目标就是零售量目标，要完成零售量目标，简单来说，就是开发足够数量的零售终端，并提高每个零售终端的销量。如何开发足够数量的零售终端？关键是对所有零售终端的分布情况有非常详细的掌握。

3、在很多营销管理着作中，都提及了终端制胜、终端为王等概念，把终端管理提升到了一个非常高的层次。

4、首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后，确定渠道模式。

简述如何做好产品营销策略

改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。寻找新的细分市场。

从产品需求上销售。它是一切销售策略的根本，是销售的起点。为了增加销售额，我们必须首先找到适合我们地区的产品。我们需要从基础产品和核心产品开始销，这样终端的核心运营才能增加销量。我们也需要新产品的销售。

定位好产品的消费人群，目标群体，使我们的产品在消费者心中占据一个有价值的定位，才能更好的进行产品营销。

产品卖点 独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的_场就会有不同的独特卖点。寻找卖点的最佳方法，确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补_场缺口。或者先发制人的营销包装手法。

产品策略：要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位和特点，并根据目标客户的需求来设计产品特性和功能。同时需要关注产品的质量、品牌形象、售后服务等方面，以提高客户满意度和忠诚度。

怎样制定营销策略?

确定市场营销组合 企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。

制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。

找准定位，强调品牌个性 产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。

通过市场细分寻求市场机会，通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会，通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。

营销战略的三种调整方法

1、企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

2、(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。

3、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

4、二是市场挑战者的营销战略。市场挑战者在行业中占据第二或是第三的位置，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。

5、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

6、无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

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