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营销渠道如何设计,营销渠道设计策划的程序是什么
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如何设计分销渠道
确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。
线下分销渠道设计实体店铺:选择一些商厦或者商业步行街,在商圈中租赁一些门店,成立自己的品牌专卖店,利用更好的商业地理位置,吸引更多的顾客,提高品牌知名度。超市百货:超市和百货公司是传统茶叶行业的主要渠道。
设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道,企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点,也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。例如肯德基和麦当劳的分销渠道类型相同,且地理接近。
市场营销渠道系统设计的步骤
1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
2、渠道设计决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。
3、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。
4、营销渠道系统设计的步骤 斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。
5、企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。环境特性。
6、分销渠道设计的步骤 分销渠道设计包括以下步骤:明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。
企业销售渠道的设计创新理念
节约营销观念。为响应构建和谐社会、节约型社会的号召,实现经济社会的可持续发展,企业应力求以最小的资源消耗,创造最大的经济社会利益。
第三,企业需要配置先进的生产设备;第四,企业应该创立属于自己的品牌;第五,企业应该寻找合作伙伴,以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。
另外企业使用YonSuite也可以帮助解决这个问题,用友YonSuite是一款集成了CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源计划)、SCM(供应链管理)、HRM(人力资源管理)等多个模块的云端智能管理平台。
走创新道路并提高科技创新能力;提升企业的品牌形象。意义:能够树立正确的营销观念,使企业在激烈的竞争之中获取优势,保证企业能够进步;能够化被动为主动,制定更好的策略,可以拓宽销售渠道,完善分销网络。
观念创新 观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业,不能以树立市场营销观念为满足,而 应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调: 一是亲情营销观念。
网络营销模式的开创给企业营销开创了新天地,同时也给企业带来了效益与便捷。2服务营销做好服务营销工作是创新型营销模式的内容之一,服务营销的宗旨就是一切为客户服务。
如何有效地设计和管理分销渠道
(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
第分工协同原则,除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外,更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享,这样才能通过企业对营销链的管理,有效地获得系统协同效率,即提高分销效能,降低渠道运营费用。
调整的方式主要有:增减分销渠道中的中间商。经过考核,对推销不积极或经营管理不善、难于与之合作的中间商;对于给企业造成困难的中间商,企业在必要时不得已与其中断合作关系。
确定渠道模式:企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
如何建立自己的销售渠道
1、营销渠道的建设在选择好以后,重点落实在渠道的管理与维护,是营销渠道质量好坏的关键所在。
2、建设网络销售渠道需要:学会借力。不管是建设网络销售渠道还是做其他类型的工作内容,都应该学会借力,借助一些组织机构的力量,共享他们的客户资源,这样会帮助自己建立更多的销售渠道和形式。
3、要开拓新的销售渠道,扩大销售范围,企业可以考虑以下几个方面:1) 在线销售:通过开发自己的电商平台或者在第三方电商平台上销售产品,以吸引更多的消费者。可以利用社交媒体和各种数字营销手段来推广产品。
4、制定销售政策和策略 制定销售政策和策略是渠道销售的关键步骤。企业需要根据目标客户、销售渠道、销售周期等因素,来确定具体的销售政策和策略。例如,可以制定促销政策吸引客户,也可以根据销售情况随时调整销售策略。
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