如何营销终生寿险产品，如何营销终生寿险产品呢

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销售保险的技巧和话术

1、新人卖保险的开口话术有：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

2、创造紧迫感：在推荐产品时，你需要创造一些紧迫感，让客户感到这个产品是必须要购买的。提供优惠：提供一些优惠，让客户感到这个产品是有实惠的，并且可以促进销售。

3、保险销售话术技巧一：具有良好的语言沟通能力沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好倾听能够准确地了解客户的真实需求。

4、切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

其实营销一线和客户的感受是非常真实的，但这样的印象，是如何出现的呢？终身寿真的是这样吗？究其原因，很多的营销人员和客户都是只停留在产品的表面，对终身寿险的功用理解偏窄，没有能够深入产品功能去看待终身寿险。

不过，大多数的终身寿险是有减保功能的，我们可以在活着的时候通过减保提取保单现金价值用于满足资金需求。

终身寿险的保障期限是终身，保障就更稳定了，而我们最终还是会死亡，所以保费方面也会更高一点，功能更加偏向于财富传承。

（1）配备了终身保障。终身寿险可以保障很长时间，换句话说就是只要你不退保，不管你活到什么时候都可以得到保障。（2）相对而言，保费挺高的。终身寿险能保障终身，人总是会有死掉的一天，所以终身寿险的理赔率是比较高的。

当然有用，终身寿险是保障被保人一生的，若不幸全残或者离世，就可以得到一笔赔偿金。只要满足身故的条件，终身寿险总会给付保险金，所以终身寿险要比定期寿险的价格贵。终身寿险主要分为定额和增额。

终身寿险的保障、储蓄、传承都被集中在一起了，配置了终身寿险就相当于家里的顶梁柱能获得终身的身故保障，所以无需再次购买。

1、最后再跟你们说一点，终身寿险作为一款保障至终身的产品，因此，相较定期寿险而言，它的保费自然要高不少。倘若各位打算投保，那千万要合理规划保额和保费的配置问题，尽量避免一味追求高保额而导致保费压力大的情况发生。

2、普遍情况下终身寿险会有健康告知和职业要求的限制。因此在选择的时候，一定得了解自身条件是否契合最好选择健康告知、承保职业宽松的终身寿险产品，这种情况下就会大幅度降低被保险公司拒保的几率。

3、大家要知道终身寿险的保单是有一定现金价值的，保单年度一直在增加，那么现金价值也越来越高，保障达到了一定的期限以后选择减保或退保，就可享受对应的现金价值，灵活规划现金流。

4、终身寿险可以称其为是“留爱不留债”的保险，被保人去世以后可以领到一笔赔付资金，这笔钱确实允许拿来为被保人施行他没有尽到的义务。因此配置终身寿险对于家庭顶梁柱来说，实用性比较强。

5、到老了的时候也可以选择减保或退保，领取对应的现金价值，这些钱的用途是养老备用金或子女的教育经费。因此，终身寿险能够拥有其他产品没有的特点：兼顾保障和现金流优势，是传承财富和理财比较好的方式哦。

1、保险人员可以融合终身寿险的优势来进行推销产品出售。终身寿险的优势有：提供终身保障。无论被保险人何时死亡，受益人都可以获得保险赔偿；保险金可以以特定保险受益人的形式继承，无需清偿被保险人死前的债务，无需纳税。

2、、提供终生确保，被保险人不论什么时候身亡，受益人都能得到保险金赔付；2 、保险金可以通过特定保险受益人的形式定向承传，不需要用以清偿被保险人死前负债，同时不需要交税。以上就是怎么卖终身寿险相关内容。

3、终身寿险一般不能卖。终身寿险，是指不定期的死亡保险。保险合同订立后，被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保险人无权拒绝续保。

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