如何利用嗅觉营销，利用嗅觉营销的例子

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嗅觉营销的现代商业关系

1、商业广告既是一种经济现象，具有功利性；也是一种文化现象，具有思想性。

2、学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

3、及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重；同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。

1、(3)嗅觉，气味能够激发强烈的感情，也能够产生平静的感觉。它们可以唤醒记忆，也可以缓解压力。因此，利用气味与感情之间的这种微妙联系，营销人员通过气味刺激消费者的嗅觉，从而影响消费者对消费情景和商品的感觉。

2、销售人员要充分运用以下几种感觉进行营销。(一)听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。(二)视觉人们非常依靠视觉来进行交流。

3、可以利用他们的强迫症心理来设计营销活动，设置一个悬念、设计进阶等级、设计一套产品，比如一点资讯的推广活动，广告里隐藏重要信息，让用户欲罢不能，简直逼死强迫症。

4、(1)运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标消费者走进商场或超市时，各种琳琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。

5、消费者；报纸媒体报道；相关的认证；跟传统相关历史、文化。产品卖点的挖掘，再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办？主要靠增值服务。

6、视觉视觉上我们做精美的广告，如户外大牌儿、围挡、道旗，第一眼看上去，给人非常高大上的印象。进入售楼处，内部园区的指引导视、logo字、示范区、样板间……都极尽匠心。

感觉营销销售心理学工具简要信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。

另外，前期功课也不能成为营销人员的限制，也就是说，根据现场场合及环境，营销人员需要具备随机应变、察言观色的技巧，及时调整所运用的营销语言。委婉的表达方式是营销语言的重要原则之一，这一点是基于客户心理层面及销售技巧的考虑。

感官营销是近年来在营销界非常火热的一个概念。这个概念其实追根溯源来自于心理学。

1、嗅觉营销指的就是香味营销，在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。科学证明，每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。

2、香味营销可能是与口碑一样古老的营销方式，甚至更加历史悠久。自从远古时代，露天市场的卖主就已经使用燃烧的熏香吸引路过的人们来到他们的小摊前。2002年，可口可乐在上海推出柠檬可乐。

3、嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成对企业品牌的忠诚度。在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。

体验要先设定一个“主题”，也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具”(例如一些主题博物馆、主题公园、游乐区、或以主题为设计为导向的一场活动等)。

体验要有反馈渠道，让消费者在使用中感受、体验我们的产品，有需要的、好的就买，不好的就吐槽，这样不仅能帮助了厂家对于产品自身的改进，而且提高了场景当中的本身产品的质量与服务。

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

解决品牌、产品、服务可信度问题顾客在购买产品之前，如果能够先体验到产品的好处，那么必定能增加顾客的信任度。通过体验式的设计，让顾客感受并相信产品的效能。

第一，定位好自己的角色。要想做好体验式销售，跟销售人员自身有很大关系，那么你自身最少要扮演好三个角色：做客户的“长期的伙伴和朋友”、做客户的商业顾问、做与众不同的协调员。第二，建立好与客户的关系。

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