电商如何抓住长尾，电商长尾词

什么是长尾理论,如何运用它?

长尾理论曲线，其实就是正布分布曲线，它的头部代表了热门的商品，尾部则是品种多样化的冷门商品。虽然大多数的利润由头部的热门商品提供，但尾部的冷门商品加在一起也是一笔不可小觑的收入。

长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。

“长尾理论”就是要颠覆这个偏见，进行深度市场挖掘，将商业触角一直延伸到消费者群体需求的深处。

通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

竞价推广中如何挖掘精准的长尾关键词?

1、利用搜索引擎下拉框 围绕关键词展开的一些比关键词长，但又很精准到一定的用户群体的词，当我们在搜索关键词，在搜索下拉框的词就可以考虑一下是否能当长尾词，毕竟这些也是用户有过搜索记录的，能快速的抓住精准用户。

2、目标型长尾 搜索的关键词是直接包含了商业需求的，直接能跟我们的服务或产品对接的，例如：湄洲岛旅行社、湄洲岛五星级酒店、破碎机厂家等。

3、(1)站长工具：主要的就是chinaz和爱站，里面都有关键字挖掘工具，经常查询排名的站长们一般都可以很轻易的找到。(2)利用百度：百度本身就是一个很强大的关键词挖掘工具，用好这一个工具就可以获取大量的关键词。

线上店的流量短尾与线下店的流量长尾

1、长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。搜索量非常少，并且不稳定。淘宝短尾词一般就是两个字和四个字组成的，被搜索的次数很多。

2、中长尾流量指的是在产品、服务或内容的销售或获取中，不处于前端热门内容或销售额最高的高峰，而处于中等和较小的销售或请求量级的部分的流量。

3、因为线上渠道的流量是固定的，我们在线上做付费流量，永远也竞争不过头部企业，他们可以把流量成本抬得很高，但我们不行。

4、首先要分析店铺的基础流量如何，是不是自然引流情况还没有站稳，就去单纯做活动了。还可以去看一下免费流量的引入，上下架时间等是否都做得完善。另外还要看直通车和淘宝客的工具是否使用正当，有没有让店铺的基础流量平稳上升。

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