如何改造物业服务市场营销，物业如何扩大市场业务

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物业市场拓展策略手段有哪些

物业管理公司拓展市场的途径；1 、兼并重组，充分利用小企业资源。

进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。

物业市场拓展找业主方法有介绍接近法、好奇接近法。介绍接近法：介绍接近法是外拓人员最渴望的方法，难度小、轻松。客户转介绍、朋友介绍。在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。

进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。

1、纵观物业管理企业百强排行榜，几乎所有靠前物业企业都有着房产企业背景；做好企业市场定位、调整项目结构。进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。

2、物业服务集成商物业服务集成商，又称物业服务总包模式，是目前发达国家和地区物业服务的主流商业模式，也是作为物业服务提供商的物业服务企业的发展方向。

3、协助管理。物业管理企业与物业项目开发商(或业主)签署协助管理合同，委派执行总经理(或常务副总经理)和有关部门的负责人组成工作团队，协助开发商(或业主)执行物业管理企业的管理模式，使协助管理的项目按专业化标准正常经营。

4、强化对物业管理行为的监督及从业人员的培训，物业企业经理持证率达到100%，并建立起物业管理企业诚信档案、物业管理企业经理信用档案。大力推行物业管理，年底前对具备物业管理条件的住宅小区物业化率达到100%。

5、经营物业管理企业的前期战略预备如何经营好一个物业管理企业，主要有以下几个方面：树立正确的经营理念。即以人为本，以服务为中心；讲质量、讲诚信、创品牌；实现兼顾社会效益、环境效益和经济效益并全面发展。

1、所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。

2、因此，要想赢得市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好基础，以稳中求进。物业管理企业扩张的意义在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不发展就意味着灭亡。

3、参与物业服务方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作，总结经验。进行市场开拓与渠道管理，寻找客户资源，开发新客户，维护老客户，发掘潜在客户群。对客户保持有效跟踪，及时填写《客户信息跟踪表》并动态更新。

4、．兼并重组，充分利用小企业资源。2 ．适时介入内地物业管理市场，扩大物业管理面积。在扩张进程中，我们必须探寻规模化发展的规律，正确看待企业扩张，走出误区，只有这样，物业管理规模扩张的目标才能真正实现。

对酒店和写字楼，除了开展优质的物业服务，亦可从事与物业治理本身没有直接关联的其他产业的经营，如餐饮经营、超市经营、股票投资、置业投资等等。

在居民自治与政府引导的基础上，充分听取居民意见，通过无偿或低偿服务以及非赢利性经营，优化整合资源配置，逐步理顺和规范物业服务各主体之间的关系，创新社区物业服务新机制，力求解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

物业公司通过以下的方式进行多种经营。\x0d\x0a开展家政服务。许多小区的业主，因工作忙而无暇顾及家庭清洁，他们往往请家政公司的清洁工上门服务，这本是无可厚非。

用户可通过手机APP、网站、控制遥控器等方式实现远程或本地化的照明、空调等设备的控制，同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、定时模式，实现便捷、无忧的生活。

借力也就是通过一些合法的经营模式，聘任一些专业的高质量的公司维修管理设备设施。参与管理的同时，也就增强了自己员工的技术才能。这就是榜样的力量。但是聘任的费用应该是合理的，前提的原则是双赢互利的，符合物业管理条例。

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