如何营销余值贷，如何营销存贷款

房产净值贷具体是什么,怎么操作?

房屋净值贷款：House Equity Loan，简称HEL，是一种由二次抵押品抵押的消费者贷款，允许房主以房屋权益做抵押，可用于消费也可用于投资，是目标开放性贷款。

中信银行净值贷可以直接到中信银行营业网点申请的。

房产净值贷：是指为正在按揭还款的借款人提供的加借款服务。借款人在偿还一定按揭后，需要资金用于个人消费或经营，可用该房屋抵押价值减去原贷款余额后的差额作为抵押申请借款。

房屋怎么办理抵押贷款用房子抵押贷款，通常全部流程有9步，具体如下：向银行提出申请 借款人向银行提出要房子贷款的申请，说明贷款的用途、金额以及抵押房屋情况。

你所说的净值贷款，我估计是房产局对你房子的估价，但这理解的对与错无关紧要，因为前提是你的按揭还清。

净值贷是指有一定净值的融资人为资金周转或投资理财而进行的一种融资方式。融资人账户净值包括可用余额和待收本金，融资金额必须小于净值。

贷款营销话术

简单直入 客户：喂，哪里？信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？客户：不需要。

贷款的话数那就说对方是否需要带款，要贷款的话你们的带款比较优惠，这样说如果贷款有需求的话就会联系你们。

贷款话术大全如下：您好，xx老师，我是xx银行信货部，现在我们银行在调息利息低至3厘，最近老师是否有资金篇求。电话结束后最好多说一句话方便加个微信到时候有篇要或者银行有新的产品第一时间联系你。

贷款电销话术开场白2 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。

做好贷款销售技巧

作为信贷经理要以服务为本，而服务的核心是人。

了解产品知识：首先，你需要彻底了解你所销售的贷款产品。了解产品的利率、条件、还款方式以及相关的法律和法规。这样你可以对潜在客户提供准确和有信服力的信息。

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。

保持学习能力，让自己能够不断进步。做好一名信贷员，还是需要与时俱进的，不然会被淘汰，不管是自己专业知识内的东西，还是其他方面的东西，都会对自己的工作有帮助，对自己的个人成长有帮助。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

下面是我收集整理的信贷员销售技巧和话术，欢迎大家分享。 要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听。

销售员如何用话术说服客户选择贷款买车

1、您也可以将贷款的那部分资金用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。

2、营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

3、话术1——简单直入 客户：喂，哪里？信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？客户：不需要。

4、打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

5、贷款销售开场白 [单词1——简单明了] 顾客：你好，哪里？ 信贷经理：您好，请问我们是xx贷款公司的信贷员。最近需要资金周转吗？ 顾客：不需要。 信贷经理：没关系。您可以花两分钟了解我们的贷款产品。

融资租赁业务,出租方的账务处理?谢谢

1、承租人在计算最低租赁付款额时，能取得出租方的租赁内含利率的，以租赁内含利率作为折现率；否则，以合同约定的利率为折现率；合同也没有约定的，以同期银行贷款利率为折现率。

2、融资租赁是企业进行资产投资的一种方式，包括租方和出租方两个主体。因为融资租赁过程涉及到资金额度、分期支付等复杂操作，因此需要进行精准的会计账务处理。

3、或有租金的会计处理。或有租金应当在实际发生时确认为收入。借记“应收账款”、“银行存款”等科目，贷记“主营业务收入-融资收入”租赁期满时的会计处理 （1）租赁期满时，承租人将租赁资产交还出租人。

4、下面举例说明出租方未取得融资租赁权开展租赁业务的会计处理和税务处理。

5、融资租赁设备账务处理：借：固定资产 未确定融资花费 贷：长期应付款 银行存款 融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。

长期应收款会计科目的账务处理

长期应收款属于资产类科目。长期应收款是指企业融资租赁产生的应收款项和采用递延方式分期收款、实质上具有融资性质的销售商品和提供劳务等经营活动产生的应收款项。

应收账款收回，会计分录为：借：银行存款 贷：应收账款 本科目核算企业因销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项。

长期应收款处理案例： 甲公司07年初分期收款销售一批产品给C公司，成本800万，长期应收款金额1000万，当期收回增值税170万，现值900万，分五年每年年底收取20万。

（这是回扣和折扣后的销售额在一张发票上的情况）如果分开开具发票的话可以按折扣后的销售额计算增值税。

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