如何利用顾客的弱点营销，顾客的六大心理弱点

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有哪些人性的弱点,可以在营销过程中被利用或者放大

1、有句话叫做：“冲动是魔鬼。”对人来说，冲动是人性的弱点之一。为什么在心理学中，情绪管理是一个非常火热的话题。原因是因为，冲动是我们的弱点之一，我们每个人都有情绪失控的时候。

2、营销的工作内容如下：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施。组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。

3、免费营销模式，其实是商业当中最大的欺骗，这里面的套路深不见底。任何事情都有成本的，卖方要有利可图。

我们要占领用户的心智就是要打破用户对未知产品的质疑和否定，要让用户慢慢建立一种新的产品的认知思维。让用户把对产品的弱需求变成一种强需求。

另一方面是扬长避短，最大化发挥自身优势。以己之长，攻敌之短，找到敌人致命的弱点，要一击就中，切勿拖延等待。

第2种是互联网出身运用互联网技术的能力非常强，能够准确的挖掘用户的前端消费需求，判断市场趋势。 104，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。

就需要使消费者在心中对产品的价值产生认可，即产品能够走进消费者的心智。

胸展通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

这就是利用人们被勾起的求知欲望得不到满足，于是只能花钱来满足的心理。还有一些利用大众崇洋媚外心理的，总觉得外国的月亮更圆，于是取个外国名字便于营销。

策略：拿充分资料，数据来说服对方。怀疑型特点：对产品销售人员人格提出质疑，对销售人员话表示怀疑。策略：保持端庄严肃，外表谨慎，态度，努力建立顾客信任。沉默型特点：表现消极对销售人员反应冷淡，容易出现僵局。

光晕效应优点总能掩盖一些缺点！需要用优点来吸引注意力，让人们忽略产品身上的缺点。比如双11，品牌基本是买一送一。平日里普普通通没有竞争力的产品，双11就送一些超值的赠品，来为正品包装价值。

贪图小利贪小便宜这点营销做得最好的应该就是拼多多，它的砍现金红包、团购更优惠、好友助力等等其实都是在利用人们贪小便宜的这一点来营销的。

免费营销模式，其实是商业当中最大的欺骗，这里面的套路深不见底。任何事情都有成本的，卖方要有利可图。

保险人员常常利用这种心理弱点，对死亡的恐惧，意外事故的焦虑，未雨绸缪是他们最经常的一种动作，所以利用好这一点可以很快达成合作。窥探饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

有很多营销中常用的人性弱点，列举两个：锚定效应锚定效应就是利用了人在做判断时，会容易受到锚点的影响，从而做出选择。这个在商家定价的策略中，可以经常看见，目的就是为了让你购买那个比较贵的商品。

恐惧、害怕，是人性最大的弱点。恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点，在一些天灾人祸上，人们无能为力的心情。

免费营销模式，其实是商业当中最大的欺骗，这里面的套路深不见底。任何事情都有成本的，卖方要有利可图。

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