如何运用营销组合，如何运用营销组合理论

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营销组合策略的应用原则

作为营销的基本理论，4Ps和4Cs的营销策略组合原则，都在我们日常的营销实践中被有意无意地广泛应用。

麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。

强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性、效益性。

产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

市场营销里的4P原则指的是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。

制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。

促销组合的方式有：1）广告：传递有关企业及产品的信息。2）销售促进：增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品。3）人员推销：面对面地说服顾客购买产品。4）公共关系：改善企业在公众心目中的形象。5）直效营销。

优化产品组合：根据市场反馈和数据分析，不断优化品牌产品组合，提高销售额和市场份额。这可以通过调整产品组合、优化定价策略、加强市场营销等方式来实现。

③多渠道分销系统，指同一企业对同一或不同的细分市场采取多条渠道进入营销系统。4）促销组合策略设计促销组合是指根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上。对各种促销方式进行选择、编配和运用。

传播手段的组合传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外，产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

所以，要学会将定价策略与其他营销组合策略协调配合起来运用。

定价策略，与其他营销组合策略协调配合：（1）定价策略和产品策略的使用，主要是在市场定位，产品的价格和产品质量的形式包装和品牌形象一致。

火腿肠行业的价格战十几年前，当“春都”生产出第一根火腿肠后，怎么也没想到这会造出一个大市场：全国各地100多家肉类企业紧跟“春都”之后，纷纷打出生产火腿肠的大旗。

促销策略：要根据产品的特点和市场需求来选择合适的促销手段，如价格优惠、礼品赠送、广告宣传、活动策划等。同时需要关注促销手段的效果和成本，以达到最大的营销效果和经济效益。

1、建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。

2、①扩大产品组合策略。在运输需求增大且呈现多样化趋势时，可考虑采用扩大产品组合策略。这一策略的内容是扩大现有产品的项目数，以满足市场上新的需求。

3、所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。

4、物流营销创新包括理念、策略创新等等，是物流企业的一项系统工程，需要企业多方面的努力。山西省物流企业的营销现状及分析在注册的近万家山西物流企业中，小弱散还是其主要特征，而处于骨干地位的是国营企业、煤炭物流、钢铁物流企业。

5、组织各铁路局对主要货运企业进行调查摸底，建立大客户信息资源库，以加强客户服务管理和为发展新客户奠定基础。（3）大力发展联合运输。

1、●需要经常维修和退换的产品。②拉引策略。拉引策略是以广告方式为主的促销组合，把消费者吸引到企业特定的产品上来的促销策略。

2、集中性市场营销策略缺点是：市场狭窄，新展品单一，市场应变能力差。因而要密切关注市场动向，充分考虑未来可能发生的意外情况，防患于未然。（三）市场定位（1）市场定位的概念。

3、⑤让价策略。让价是市场营销中常用的定价策略。有人称其为销售津贴。

4、制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。

5、后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。毫不犹豫地支持刷墙广告农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙(广告)了。

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