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李宁公司营销战略分析|李宁公司4p营销战略分析

李宁公司的营销战略分析 1 绪论李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁(Li-Ning)是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。

公司邀请国际著名的5家4A广告公司参加广告比稿。为了找到更适合自己的广告公司来传达新的品牌定位，公司决定精挑细选。评价广告公司的标准有三点。

线上线下渠道全面覆盖：李宁旗下拥有自己的品牌专卖店、自营电商平台、天猫旗舰店等多种销售渠道，并在北京、上海等大城市开设了多家体验店，线上线下融合销售模式覆盖面广。

AR（AVERAGE REVENUE）：平均收益是指厂商销售每一单位产品销售上所获得的平均收入。厂商出售一定数量的产品时，卖出每一单位的产品所获得的货币收入。平均收益一般等于产品价格。

AP是应付帐款，AR是应收账款，PR是采购。应付账款是企业（金融）应支付但尚未支付的手续费和佣金。是会计科目的一种，用以核算企业因购买材料、商品和接受劳务供应等经营活动应支付的款项。

存入保证金、应付统筹退休金、职工未按期领取的工资等。AP是企业（金融）应支付但尚未支付的手续费和佣金。是会计科目的一种，用以核算企业因购买材料、商品和接受劳务供应等经营活动应支付的款项。

从政治影响力来看的话，英国最强，从经济上来看，是德国最强。

虽然德国非常强势，但其实还是英国略胜一筹。虽然德国在工业和经济总量以及人口方面占有优势，但英国人也不弱，英国是仅次于德国的世界第四工业强国。如果加上英联邦，英国的各项指标丝毫不比德国逊色。

从工业技术等方面来看，德国也是世界上最强大的国家之一，从世界500强企业的数量上来观察比较，法国共有29家企业上榜，德国有28家企业上榜，而英国有26家企业上榜，从上榜的企业来观察。

德国强一些！德国世界第三，英国老五！德国是经济极为发达的国家。以美元汇率计算的话是世界第三大经济体，以购买力平价计算的话为世界第五大经济体。德国也是欧洲最大经济体。德国为出口导向型的经济。

在有折扣的情况下，第一行记录应收账款，对应顾客；第二行记录销售净收入，对应销售科目；第三行记录折扣科目，对应VKOA项下的ERS所确定的会计科目；第四行记录销项税收，对应流转税科目。

后台定制中定义销售订单定价过程，把销项税当成一个条件类型加入即可，再把定价过程分配到销售订单类型里。而进项税，定义税代码后，可以维护诸如供应商主纪录、采购信息纪录里，再自动带到采购订单里。

SAP这么多的pricing procedure中，似乎被用户最多地直接采用的pricing procedure大概是RVAA01，里边out put tax中就有一个MWSI，它的account key 就是MWS。

SAP会计科目的机制是这样的逻辑——1）销售订单肯定有pricing procedure，否则在销售订单阶段就该出错了。

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