如何做好国际物流营销，如何做好国际物流营销工作

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我在一家国际物流公司当业务员,刚刚接触这个行业,很多不懂,比如怎样...

主要岗位有包括报关员、货运操作、海运操作、采购、仓管、单证员、客服、销售人员等等。在此笔者强烈建议同学们学好英语，以便在毕业后即进入外资物流公司。在那里，你将能得到完善、系统的培训，更快的积累最优质的经验。

要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

多上网看看，多向你公司的前辈请教，首先了解你们公司和你们公司的业务范围，然后在网上找找和你们行业相关的信息，不要放过任何信息。

在国际物流营销中，经常使用的营销策略是“全球标准化策略”。全球标准化策略是指企业在全球范围内采用相同的产品、价格、推广和分销策略，以实现全球一致性和效率性。

建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。

国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。

货运代理的销售技巧和船公司保持良好的关系这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

2、物流新销售员的具体工作是全面掌握库存滞销机的情况，并协助销售和售后共同完成库存滞销机的控制工作。

3、：上门拜访 5：陌生拜访 6：商务谈判 7：签订合同 8：业务下单 9：协同其他部门 10：运费结算这十方面是物流销售的基本流程和步骤，不管是汽运也好，铁路、航空、海运也好，都是这么几步。对于新入职的员工尤其重要。

4、销售物流是指物品在供方与需方之间的实体流动，并根据销售合同的规定，将产品从供应地向需求地转移的过程。销售物流的主要环节包括：产品的包装、产品的储存、销售渠道的选择、产品的发送、信息的处理。

若某一专卖店发现某一款式的服装需要补货，立即通知所指定的某一代理商，该代理商立即将此信息通知意大利总部，总部再把这一信息反馈给配送中心，配送中心便根据专卖店的需求在一定的时间内进行打包、组配、送货。

影响物流营销的微观环境因素有供应者、营销中介、顾客、竞争者。物流市场营销环境是指一切影响制约物流企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件，一般可以将它分为宏观环境和微观环境。

与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。

影响物流的因素主要有以下几个方面：首先，完善的物流基础设施是物流服务高效发展的物质基础其次，全面且成熟的物流法规是物流业发展得到保障的前提此外，一个国家的政策对物流业的倾斜与保护程度也是物流服务的一大影响因素。

对物流企业的运营产生影响的因素主要有外部因素和内部因素两种。外部环境要素时势造英雄，形势比人强。发展好的企业，大都是顺着时势走，善于把握时势所赋予的机遇。

货运代理人作为纯粹代理人所从事的传统业务，其好处是投资少、成本低、责任轻、风险小、不利的获利少，而且不能够满足当今客户的要求，限制了自己的业务范围，影响了货运代理的生存与发展。

促销策略——指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

物流市场营销环境对于物流企业而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流企业在目标市场上开展营销活动的因素，包括物流企业，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会公众等。

●可靠性物流企业在物流活动中，需要完整地履行承诺。物流企业最基本的质量问题是如何实现已经计划好的存货可获得性和物流作业完成能力。

传统市场营销理念中包含的物流概念企业是以产品为中心，物流的职能就是把企业的产品如何以最合理的方式、最快的速度送达客户手中，从而帮助市场营销完成最后的执行环节。

快递物流涉及的范围比较广泛。我理解，一要找到潜在客户群体，看看潜在客户群的社交范围，使用的社交媒体，出现的场景；二要分析时间/经济投入，找到适合的推广方式。祝福成功。

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