趸交如何营销，趸交保险销售技巧

保险说的趸交指的是什么?

1、趸交是一个保险术语，读音为dǔn jiāo，意思是投保时一次交清全部保险费。单从费率上来看，趸交要比期交便宜，但考虑到一次性支付资金的利息成本和机会成本，两者并无优劣之分。而期交比趸交的优势主要体现在其灵活性上。

2、“趸缴”是指一次性付清所有的保险费用。具体如下：趸缴 是一种保险用语，指的是是一次性付清所有保费。

3、保险中的趸交，事实上就是指我们在购买保险的时候，一次性地交完所有脊伏粗保费。需要注意的是，保险有许多险种，但并不是每种保险都适合趸交。

保险公司为什么更喜欢期交客户,而不喜欢趸交客户?

1、趸交所需支付的费用是要比年交少的，因为年交通常会增加保险公司增加的利息，所以总体支出会增加。趸交一次性需要支付的费用会比较高，不适合大多数普通家庭，按月付或者按年付可以减轻保费的压力。

2、显然，趸交保费保单会提高保险公司的资产负债率 ，而期缴保费保单对保险公司资产负债率影响相对较小，极端情况下对资产负债率没有影响。

3、对于收入较高但不稳定的人群来说，趸交相对更好，趸交保险费其优势在于手续简单，没有以后每年继续缴保费的麻烦和保单失效的风险，对于收入高但不稳定的人来说是适合买的。

4、可以趸交的，只是保险公司为了客户的利益考虑，一般都是按年交的。

5、不过要是投保人选了期交，那么就可以在缴费期间改变保额或者追加保费（若有），还可以投保附加险。这样投保人就可以根据自己经济实力的变化来调整自己的保险计划，可以发现，期交相对来说更灵活。

年金险产品销售逻辑

1、投保人关注的是风险，担心自己的投资是否安全，尤其是在金融市场波动大或经济不稳定的情况下。投保人关注的是收益，希望通过购买年金险来获取稳定的投资回报，以满足退休后的生活需求。

2、年金险销售逻辑 既然是推销年金险，那么询问客户一年的预期理财收益是多少是不可少的，要知道他的预期收益，我们才能给他感兴趣的

3、第二步导入步骤客人已买，就赞美客人的购买年金险的智慧远见，客人没买，就要开始谈谈年金险的好处，抓住客人关心孩子和需要保障的心理，给客人规划一副未来的蓝图。假设出现的问题，保单会解决。

4、购买年金险要多选购几家，购买收益最大的产品，不要单方面听从业务员或者是保险公司的承诺就脑门一热的购买，到后期却发现收益没有业务员承诺的好。

5、安全可靠，合同保障 年金险作为保险产品的一种，最大的特点就是零风险，安全性高。哪怕卖保险的公司倒闭了，仍有国家的保险保障基金来进行赔偿，因此，类似保单出问题这种大家是完全不用担心的。

6、保险金信托门槛低家族信托门槛较高，保险是一种大众化产品，保险金信托即介于两者之间。相较动辄千万元的家族基金，保险金信托通常仅需百万元即可设立。

银保渠道业务

所谓银保渠道代理销售，是指银行与保险公司签订代理协议，银行通过网点等渠道销售保险产品，保险公司根据协议向银行支付手续费。这是银行保险最早的合作模式，也是迄今为止最重要的合作模式。

首先，提升银保渠道战斗力促进业务高质量发展是要坚持强化监管。以防范系统性风险为底线，精准有效防范化解各类风险，确保银行业和保险业稳健发展。其次坚持市场导向。

关闭银保渠道是指暂时停止银行与保险公司之间的合作，即银行不再销售保险公司的保险产品。关闭银保渠道的原因可能是多方面的，其中最常见的原因是监管政策的变化。

泰康银保渠道业务人员提成还是相当可观的。因为你只有完成一定量的工作量，才能达到提成的门槛，并且还需要一定的业务能力。

友邦银保渠道很好。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市，深圳市，广东省和江苏省。

然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。

保险销售人员会在哪些方面放套路

1、车险理赔查勘人员套路 与修理厂勾结。比如车辆出险原本司机想去4S店修理，但是查勘人员要求去指定修理厂，司机不配合往往理赔拖沓，迟迟赔不下来。恶意提高定损金额。

2、夸大收益，避谈风险 分红险、万能险以及投资连结保险的收益都具有不确定性，存在一定的风险。然而有些业务员经常鼓吹高高收益率和高额回扣，主观夸大保险的收益，并且避谈其中的风险。

3、炒停售，产品升级“限时限量”、“特价甩卖”、“亏本清仓”是常见的销售套路，保险也不例外。虽然是烂大街的套路，但架不住有人信，且百试百灵。

4、夸大收益和保障范围，有些销售人员在对比产品时，会盲目夸大保障范围，说这个也可以报销那个也可以报销，什么都可以保障。

5、打个比方哈， 市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。今天就大胆做一下“医生”的角色，给你总结一下，保险的销售误导大概有什么。

6、重疾险新规发布，所有旧规重疾险都将买不到了 套路贵是有贵的道理 第三个套路，可是保险公司业务员的经典套路了。

关于趸交如何营销和趸交保险销售技巧的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。