屈臣氏如何营销，屈臣氏营销渠道分析

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屈臣氏跨境购为什么那么便宜

因为跨境购成本比较低。如果在专柜售卖，就必须要承担一定的房租、店员提成和工资加下来肯定是不便宜的，所以跨境购这种线上方式就显得更便宜一点。

在专柜的话，其实那些售货员的提成是相当高的，所以要价也会相对高。其次呢，你想啊，价格一样的话，你也会觉得专柜的比较正宗，还不如去那边呢吧？但是如果质量一样，屈臣氏比较便宜的话，那还是去屈臣氏好呢。

生产成本的降低：阿玛尼可能采用了更廉价的原材料或调整了生产流程，从而降低了成本，反映在价格上。季节性折扣：为了促销，阿玛尼可能会在某些时间段对商品进行折扣，使得价格变得更加便宜。

屈臣氏实体店比官网价格更低的原因有以下几个：折扣和促销：屈臣氏可能会经常进行商品折扣和促销活动，以吸引更多的顾客和提升销售量。这种促销策略可能尤其在节假日或特定时期内进行，导致价格比官网更低。

屈臣氏的产品比专柜便宜的原因可能有以下几点：采购规模优势：屈臣氏通过大规模采购，获得更好的采购价格。这意味着屈臣氏可以以更低的价格销售产品，同时保持较高的利润。

1、屈臣氏员工使用四步骤完成销售方式如下：首先，通过与客户的交流，了解客户的需求和目标，以便为客户提供最适合的产品和服务。其次，根据客户的需求和目标，推荐最适合的产品，并向客户介绍产品的特点和优势。

2、了解客户需求：通过与客户交流，了解客户的需求和偏好，以便为客户提供最合适的产品和服务。推荐合适的产品：根据客户的需求和偏好，推荐最合适的产品，并向客户介绍产品的特点和优势。

3、让客户有成就感和参与感。让客户有成就感。让顾客体会顾客是上帝，满意度和忠诚度自然上升。让客户有参与感。主动邀请顾客参与活动，顾客满意后会有传播效应。

4、地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。

5、最近屈臣氏推出了贵宾卡，加强了对顾客的价值管理。凭贵宾卡可以购物积分和积分换购店内任意商品，双周贵宾特惠，部分产品享受八折优惠。会员购物每十元获得一个积分奖赏，每个积分相当于0.1元的消费额。

. 精准锁定目标消费群　在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是正确锁定目标消费群。

中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

客户导向原则：将客户置于市场营销的中心，了解客户需求和偏好，从客户的角度出发进行策划和营销活动。目标明确原则：制定明确的市场营销目标，包括销售目标、市场份额、品牌知名度等，确保策划有针对性和实际可行。

屈臣氏目标客户群的划分屈臣氏纵向截取目标消费群中的一部分优质客户，横向做精、做细、做全目标客户市场，倡导“健康、美态、欢乐”经营理念，锁定18-35岁的年轻女性消费群，专注于个人护理与保健品的经营。

启示：市场营销一些理论和策略不仅仅在市场领域适用，对于个人来说也是可以借鉴的。

非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。

经营模式的确定化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。

可供陈列商品的位置还有：每个部门有个促销货架；收银台；网架；挂链；堆头；胶箱；同样所有陈列都会受到不同标准的指导；屈臣氏的物价签有两种，一种黄色，显示促销价格，一种绿色，显示正常价格状态。

王老吉抓住了现在人们快节奏的生活所带来的身体容易上火的原因。对我们的启示就是，无论做什么，都要从根本下手，去解决最需要的。王老吉就是做到了针对大部分人消费群体产品才走向成功的。

地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。

从屈臣氏购物的案例中，我总结出了两点：一是要找准高频消费品/用户痛点，给予限时优惠激发用户购买欲并在这个节点引导会员，二是重点说和当下场景最贴合的福利。

第一个部分是总部和受许人，他们既是屈臣氏的供应商又与屈臣氏同属于一个特许经营体系，既向屈臣氏供应资源又直接参与或影响屈臣氏的运营管理；第二个部分是其他供应商，他们在屈臣氏所属的特许经营体系之外，与屈臣氏之间是纯粹的业务往来关系。

建立自有品牌，实行差异化竞争零售业之间的竞争方式已不能局限在仅靠出售制造商产品而打价格战了，零售业需要建立自己的品牌来进行差异化竞争。

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