人力资源如何助力营销发展，人力资源管理如何助推营销

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银行人力资源部门如何协助做好开门红

加强领导，统一思想，作好动员工作。要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。

云柜台：24小时办理线上业务。云柜台的使用，可以使银行将一些业务转移到线上，为客户带来更优质、更便利的综合服务。例如，浦发银行上线“甜橘”APP，将传统的住房按揭业务搬到网上，减少客户线下操作流程。

增量客户：开门红拓客的重要来源，网点需要通过“走出去”来获取更多新客户，把客户盘子做大了，才能创造更多营销机会。

内容宣传与造势通过基金、保险、存款、个贷的内容营销，做到广告变投教，低频变高频，降低客户反感，提升客户产品点击率到12%-15%。

一场好的战役，要实现三个结果：拿到结果，练就团队，沉淀文化。作为HR，如果能适时助力业务打一个大胜仗，不管是对公司还是对个人，都是一种巨大的成就。

HR的核心工作：文化传承、战略落地、组织能力提升。愿景，通俗讲就是你为什么要创办这家公司？使命，通俗讲就是为什么是你能做成？企业文化，管理者要以身作则，最好要融入到你的考核中去。

所谓的阿里政委，实质是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理搭档，共同做好所在团队的组织管理，团队建设、人才培养等方面的工作。

阿里的HR是如何做到懂业务早期的政委大部分是业务出身，业务做什么政委都很懂，这个时候对政委来说懂业务不是什么压力。后面集团业务不断扩展，政委要开始接手自己不了解的新业务、新团队，这时才出现“懂业务”的需求。

三支柱模式下，COE、SSC、BP三个核心角色三位一体、互动协作，促进了业务与HR部门的联系和经营的一致性。BP的使命是确保HR实现业务导向，贴近业务解决问题。

职能部门的使命：帮助业务部门打胜仗；积极参与关键战役，给资源，给方法，训练其业务能力及管理能力；调动业务部门积极性；严守底线，规范管理。

人力资源规划：企业人力资源工作要想支撑公司发展战略，首先就需要开展人力资源规划。这里提到的人力资源规划不是指狭义的人力资源供需规划，而是针对人力资源管理各模块工作开展的全面规划。

三是要和企业的文化相匹配。能力再强，如果和企业极力塑造的文化不相适应，也不能要。无论是选聘中高层管理人员，还是普通的员工都要考虑这三点，尤其对选聘中高层管理人员更为关键。

第二，熟知企业的运营和盈利模式。清晰的了解企业的利润来源和发展重心。作为企业运营成本中的重要组成部分，人力资源部门掌控者重要的人力成本，即工资、奖金、福利、培训等相关费用，在企业的运营费用中，上述费用占据重要比例。

人力资源管理的中心任务是建立合理有效的激励机制。激励是人力资源管理的一个重要环节，其作用效果的好坏直接影响企业生产效率水平高低以及发展程度情况，通过有效的激烈机制，可以对人才进行适当的吸引开发。

以客户为中心，不断自我适应、自我更新、自我创造的学习型组织，能够在运营过程中发现问题、快速诊断、改善提升，持续提高企业的核心竞争力。这个是人力资源管理中比较核心的环节，几句话不能完全概括。

招聘、选人是企业人力资源管理中非常关键的一个环节，只有选对了人，才有创造高绩效的可能。

制定并实施有效的培训与发展计划（入岗教育、在岗提高培训，职业发展培训等）；制定并实施评估、激励方案。总之，企业发展的关键之一是“人”，人力资源部门要为企业发展助力，就要选对人、提高人、发展人、留住人。

提升人力资源管理效率；规范化管理制度；人才盘点，挖掘和培养人才；公平合理的薪酬绩效激励方式；人力资源数据分析，提供战略决策。

人力资源管理中人才储备对企业发展的促进作用分析人才储备职能实施是现代企业快速发展过程中不可或缺的重要工作，是企业为了应对发展与岗位人才需求进行的基础工作。

加强企业人力资源管理，促进企业可持续发展。（1）首先要完善人才招聘制度，根据企业的需求，适时的调整人才引进工作。

不断自我适应、自我更新、自我创造的学习型组织，能够在运营过程中发现问题、快速诊断、改善提升，持续提高企业的核心竞争力。这个是人力资源管理中比较核心的环节，几句话不能完全概括。如果有需要继续沟通，可以常联系。

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