如何营销珍珠，珍珠销售技巧

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珍珠销售方法

品种档次齐全可以为顾客提供更大的选择机会，更重要的是这样做既可让销售者有机会展示优质珍珠的圆滑温润，同时也可为一些较低档的珍珠比较出价格的优势。当然，在展示珍珠的时候，销售技术还是相当重要。

推出珍珠美容概念，可以销售首饰时打美容牌，如赠送珍珠粉。首饰设计理念要更新，珍珠除了做首饰，还可以做摆件，挂件等。比如现在可以做海宝（会不会侵权？），小动物，手机挂件等。

其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。

解释的`方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的需要，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。

客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

珍珠奶茶营销方式：珍珠奶茶颜色和口味是很讲究的，可以给它取一些极富诗意的名子，如夏日情怀、金枝玉叶、初恋滋味、忘情水等，让喝茶人极有口感之余，也体验到心理上享受。

固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

奶茶送鸭子是一种营销方式。买奶茶送鸭子是一种营销方式，吸引眼球，吸引客户购买奶茶。首先要知道你买的奶茶是什么品牌正常的奶茶品牌喜茶奈雪coco一点点烧仙草都没有送小黄鸭。

珠宝销售技巧和话术如下：让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺。

终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。

珠宝销售案例范文篇二活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

珠宝销售要点在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。

1、⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

2、准备开珍珠饰品店，至少需从下列几方面做准备：一。资金视起步规模的大小，如欲租赁一店面房（16平米），再加柜台货架和门面装修等等，至少需8--10万元。二。申请营业执照（工商部门）和税务手续（税务局）三。

3、饰品连锁店经营管理选好定位根据自己的实际情况，确定饰品品牌定位和档次，考虑具体的开店地址。在实际选址过程中除了人流方面的考虑，还要考虑竞争对手的影响，要考虑的周边同行的数量，避免同行密集对店铺生意的负面影响。

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