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如何做好营销招商引资工作,如何做好招商引资工作的几点思考
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如何创造性地做好招商引资工作
1、明确招商引资的方向和重点。要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。
2、一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫,在加工配套上做文章,在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。
3、塑造良好的招商引资氛围 树立大招商、大开放的意识 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态。
4、(一)明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求,突出大项目和产业链招商,努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。
5、四是建立行之有效的招商激励机制,调动各方面招商引资的积极性,促使目标效果最大化。做好招商资源的宣传推介 项目包装 根据招商定位,将要推介的资源进行定性分析,制作操作性强的招商电子宣传材料。
6、招商引资必须做好策划和统筹 首先,招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同时要把握时机,适度超前。
如何有效地开展招商引资工作
利用网络 近些年,电脑网络迅猛发展,国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站。因此,充分利用现代化科技手段,开展网上招商引资,不仅有可能,而且招商引资的成本极低,只要方法运用得当,成功的可能性也比较大。
招商手段多样化在招商工作中,招商部可以通过组团招商、组织招商会、赴港澳台地区召开引资大会、不定期去目标引资地与外商洽谈等方式手段,促进招商工作的进行。
塑造良好的招商引资氛围 树立大招商、大开放的意识 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态。
如何招商引资
招商引资可以以商招商、委托招商等。园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传,形成好口碑,从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
招商引资的方法如下:项目策划,重点解决“有什么”的问题。
一是解放思想、更新观念;二是学习其招商引资的方法和优惠政策;三是攀富亲求合作;四是宣传自己求招商。
运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选;设计最优的投资模式;紧密结合营销策划活动;设计良好的投资环境;从降低风险的角度设计融资结构。
慧眼识珠善于抓住主要人物 在投资方派出的谈判代表中,肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者,一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少,与此人的意见直接相关。
如何做好招商工作
一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫,在加工配套上做文章,在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。
谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多交“学费”;另一个是进行自学,可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识,对工作是有促进作用的。注意处理好商场与商户的关系。
(1)制订合理的激励制度,收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励,对不能胜任工作的人员进行淘汰。(2)充实招商员队伍,挑选优秀人才加盟,招商员由以前的三个增加到十个。
组建招商服务工作领导小组。为了规范招商工作,使招商工作迅速开展,就一定要组建招商服务工作领导小组,并有效开展工作。不断优化基础建设。
政府组团招商 做法:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
招商人员如何做好招商工作?招商工作的开展需要掌握一定的技巧和熟练度。个人建议从以下几个方面开始展开,一步一步的打好招商工作的基础。熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。
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