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海尔空调如何营销,海尔空调销售技巧
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海尔的经营模式
1、OEC管理模式 海尔借鉴国外先进的管理方法,创造了 OEC(Overall Every Control and Clear)模式,即目标系统、日清系统和激励机制共同组成的管理模式,称之为海尔的管理模式。
2、海尔管理模式:从OEC管理到市场链流程再造,到基於“人单合一”的T模式海尔集团2008年实现全球营业额1220亿元,已经从国内企业发展为跨国企业。
3、海尔从生产冰箱开始,实行名牌战略,狠抓质量,抓质量先抓管理,抓管理先抓人的管理,抓人的管理从转变理念入手。海尔形成了在经营、管理、技术、人才、服务等方面核心竞争能力,形成了超速增长的动力体系,创出了令世人嘱目的管理和发展模式。
4、新商业模式”顾名思义是一种全新的模式。而电商平台的实质是交易平台,只是单纯的为用户提供无数的商品,让用户在商品中自行选择,并不关心用户到底需要什么。这种都是后电商时代需要解决的问题。
海尔对空调销售所策划的渠道模式为
采用的工厂直供模式是ODM模式,即原设计制造模式,也称为代工生产模式。在ODM模式下,海尔空调作为品牌商,负责产品设计、品牌推广、渠道管理等工作,而生产制造则交由工厂负责。
(1)国内营销渠道:在海外市场,海尔采取了直接利用国外经销商现有网络的方法,其优点在于可以直接利用国外经销商完善的销售和服务网络,极大的降低渠道建设成本。
海尔模式的渠道分工 (1)海尔提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修,提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。(2)海尔公司承担了大部分库存职能,还负责对各个零售店快速递送。
海尔开展电子商务的主要模式是: 一是B2C的电子商务,实现了企业与消费者的零距离交流,这种交流全方位提升了企业的品牌价值; 二是B2B的电子商务,完成了和供销商的高效合作,同时实现了销售商定制服务。
空调营销策划方案4篇
空调营销策划方案1 格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
空调销售计划600字篇1 20__年已经逐渐远去了, 总结 一下这一年的销售情况,能更好的为明年的工作做好准备 加强学习,不断提高思想业务素质 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。
使用病毒式营销的方式,抓住客户的眼球,把我们的品牌深入客户的心。企业创立乞今为止,仍然没有一套行之有效的营销策略。时代在变更,因此同时我们应该改变我们的营销策略,不能止步不前。
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