做鸿蒙应用开发,鸿蒙系统应用软件开发

鸿蒙应用开发之真机调试

参考 鸿蒙官方文档（点击传送门） ，做一下流程梳理简化，及踩坑记录

华为将真机调试分成物理真机和远程真机。这里说的都是物理真机（手机、平板）。鸿蒙真机调试巨复杂，不像Android那么容易方便。

贴一下官方的调试流程图：

总结一下：

上面这个流程可以忽略，没讲到重点。真机调试是需要在   AppGallery Connect 中创建应用的，调试应用需要的cer和p7b文件是从这里生成的。

先决条件：

1. 鸿蒙手机通过USB连接电脑，并开启USB调试。

2. 一个华为开发者账号，实名认证

3. APP开发工具DevEco-Studio

关键流程：

1. Studio创建应用

2. 如果未登录过，File Project Structure Project Signing Configs签名配置页，点击“Sign In”

3. AppGallery创建应用（包名和Studio创建的一样）

4. 官方文档到这在签名配置页就点Try Again可以自动签名，我试了不行，以下全是手动

5. Studio中Build Generate key and CSR   生成p12和csr文件

6. 获取手机udid，命令行hdc shell bm get -udid（下一步设备管理要用）

7. AppGallery主页 用户与访问 左侧设备管理添加udid的设备（生成p7b时要用）

8. AppGallery主页 用户与访问 左侧证书管理生成cer文件（生成p7b和签名配置要用）

9. AppGallery主页 我的项目 左侧HarmonyOS应用 HAP provision profile，生成p7b文件

10. 最后在签名配置页配好 p12、p7b、cer等参数，运行鸿蒙应用到真机就行了

鸿蒙系统发展喜中有忧，5大问题必须重视

7月8日，鸿蒙系统升级量就已达3000万部手机，这是一个很理想的速度。加上升级用户普遍反映体验非常好，这让大家普遍认为鸿蒙大有希望，成功在即。

的确，初出茅庐的鸿蒙，这样的成绩很优秀，但这个时候要注意千万不可以盲目乐观。我们必须清醒地意识到，鸿蒙的成功之路，这才是小试牛刀、刚刚开始，更艰难的工作，还在后头。

一、鸿蒙系统的体验，还基本上没有发挥出其比安卓、iOS领先一代的优势。鸿蒙还需要尽快地把其优势性能体现出来，以持续增加对广大用户的吸引力。

目前升级用户最普遍的反馈，主要集中在日常操作的流畅性、升级的平滑、便利以及对安卓应用的兼容性等方面。

但要知道鸿蒙系统是面向万物互联时代的统一的物联网操作系统，并不只是安卓系统的一个平行替代品。真正体现出鸿蒙作为 领先安卓一代 的优势，才是鸿蒙系统获得稳定市场地位的法宝，不可以疏忽。

比安卓系统强，甚至在很多方面也要比iOS强，这才是鸿蒙成功、成熟的一个标志。 强大的多设备协同、超低时延、更高的存储及文件管理性能、更强大的安全性 等充分发挥，才是战胜安卓系统的真正利器。

这些领先优势的闪亮展现，才会 吸引更多用户，才会督促其它手机厂家也参与到鸿蒙大家庭中来 ，这很重要。

二、适配、升级的节奏要快，要更快。

现在的升级速度当然已经很快了，华为工程师们肯定也是在提速、再提速。工程师们辛苦了，但适配、升级速度对鸿蒙之成功确实很关键，还是要加把劲、再加把劲。

华为手机的增量恢复常态，恢复到每年2-3亿部新机出货，短期内解决的困难很大。这个时候存量手机就是适配、升级的主要载体。但是要知道毕竟 手机的寿命是有限的 。再好用、再可靠的手机，使用寿命也不过三、五年。

此前适配、升级的主要是新机型，往后才逐步拓展到更早的机型。目前的适配、升级已经开始拓展到二、三年前的一些机型，无论如何，这些手机使用寿命已经进入后期。 晚一点儿适配，能升级的存量手机就会少一些 。

三、鸿蒙原生应用开发及生态建设。

这同样是保持对用户吸引力的一个关键因素。用户用的，就是手机上的一个个app，没有足够的app，就谈不上操作系统的成功。目前鸿蒙应用还主要以兼容的安卓应用为主，需要尽早推动更多原生app的开发上线。

真正的原生app，也才能最大程度展现鸿蒙系统的技术优势 。绝大多数主流移动应用都推出原生的鸿蒙app，且功能不弱于相应的安卓应用，鸿蒙才具备了独立发展、繁荣生态的根基。

四、越早升级的用户，要么是铁铁的花粉，要么是对新事物、新技术感兴趣的人。

他们对鸿蒙系统的热情度很高，升级要求也很迫切。但是随着这些用户逐步完成升级，其它用户对于升级鸿蒙系统的热情可能就会弱了。加上更多人其实很难对操作系统有准确、深入的认识，他们其实并不关心系统升级，或是根本就不懂系统升级这个事。

很多手机用户其实从来就不关心系统的升级，或者是清理、重置系统等。要想说服他们升级鸿蒙系统，可就没那么容易了。如果华为新手机还能如2020年之前那样，每年2亿部以上的新机出货量，通过预装鸿蒙就可以达到普及的目的。

但 现在主要靠的是从旧的安卓系统升级而来，这就要求用户要有主动升级的意识，难度要大很多 。越往后，铁粉和有主动意识升级鸿蒙者，就会越少，这个趋势要值得关注。

五、鸿蒙系统成功的根本，还在于华为手机必须恢复到以正常的节奏推出新机，至少也要达到2019年那时的出货量。

每年保持2亿部以上的新机出货，并且直接搭载鸿蒙系统，这才是鸿蒙系统的彻底成功和成熟标志。毕竟存量手机要逐步退出使用的，2021年年底能完成升级的一些早期机型，可能已经使用了3-4年，这些手机大概率在1-2年内就要换新了。

尽管目前 很多铁杆花粉纷纷推迟了换机计划，期待升级、体验鸿蒙系统，并热切期待着华为能彻底解决缺芯困难，华为手机能王者归来 。 但这个过程，显然未必是那么顺利，这个时刻的到来，可能不会那么快。

市场上的存量华为手机也就那么几亿部，而且从明年起每年不得不淘汰的老手机，一年下来也得上千万部。如果短期内不能恢复新手机的正常出货，2年以后的华为存量手机不可避免地开始快速减少，一年换新量就可能达到大几千万部以上。

而今年华为新手机出货能达到1亿部已经很难了，这还基本上是靠存量芯片支撑。明年存量麒麟芯片肯定也剩不下多少了，用高通等芯片也不是办法，毕竟明年了再推4G手机，市场接受度也更低。

但彻底解决缺芯问题，华为手机王者归来，确实是一个大工程，而且还 不能只靠华为自己 。鸿蒙系统的成功，与华为手机的制造、出货恢复正常紧密相关，这其实就是与芯片（半导体）产业的国产化进程密切相关。这需要全国协同，团结一致，共同解决我国半导体产业的太多短板。

期待芯片这座大山尽早彻底攻克，期待华为手机王者归来，期待鸿蒙系统一统天下。

「鸿蒙开发 3」华为鸿蒙应用开发的低代码（Super Visual）开发方式

开发前可以了解下鸿蒙： [鸿蒙开发 序]华为鸿蒙操作系统（HarmonyOS）简介及开发环境搭建

开发前的准备：「鸿蒙开发 1」华为鸿蒙应用集成开发环境DevEco Studio安装和设置

了解鸿蒙应用开发的基本开发流程：「鸿蒙开发 2」第一个华为鸿蒙（HarmonyOS）应用程序（App）

本章目标：

1 了解华为鸿蒙应用开发的可视化（低代码）方式

2 通过构建一个简单的具有页面跳转功能的应用

低代码开发方式，即通过可视化界面开发方式快速构建布局、编辑UI界面，可有效降低用户的上手成本并提升用户构建UI界面的效率。

1 打开DevEco Studio，创建一个新工程，选择支持Phone / Tablet / Wearable（手机 / 平板 / s可穿戴）的模板，我们在此直接选择Empty Ability

Project name工程名称填SuperVisual

Development mode开发方式选择Super Visual

其它的可以使用默认设置，点击完成，进入编辑界面

1 在Project（项目）窗口，删除工程运行默认的入口文件夹：“entry src main js default pages index”文件夹

2 在Project窗口，选择工程中的“entry src main js default pages”，单击鼠标右键，选择“New JS Visual”

JS visual name填first，点击完成，进入编辑界面

创建完成后，可以看到“entry src main supervisual default pages page page.visual”的文件目录结构

3 第一个页面内有一个容器、文本和一个按钮，通过Div、Text和Button组件来实现

（1）分别选中first.visual画面中的Text、Div组件，单击鼠标右键，选择Delete删除

（2）选中UI Control中的Div组件，将其拖至画布

点击右侧属性样式栏中的通用样式图标（General），设置Div组件的高度Height为100%，使其占满屏幕

点击右侧属性样式栏中的样式图标（Flex），设置Div组件的FlexDirection样式为column，使Div的主轴垂直；设置Div组件的JustifyContent样式为center，使得其子组件在主轴上居中显示；设置Div组件的AlignItems样式为center，使得其子组件在交叉轴上居中显示

（3）选中UI Control中的Text组件，将其拖至Div组件的中央区域

点击右侧属性样式栏中的属性图标（Properties），设置Text组件的Content属性为 “ Hello World ”

点击右侧属性样式栏中的通用样式图标（General），设置Text组件的宽（width）为100%，高（height）为100px

点击右侧属性样式栏中的样式图标（Feature），设置组件的FontSize样式为60px，使得其文字放大；设置组件的TextAlign样式为center，使得组件文字居中显示

（4）选中UI Control中的Button组件，将其拖至Text组件下面

点击右侧属性样式栏中的属性图标（Properties），设置Button组件的Value属性为 “ Next ”，

点击右侧属性样式栏中的通用样式图标（General），设置按的宽（width）为40%，高（height）为60px

点击右侧属性样式栏中的样式图标（Feature），设置组件的FontSize样式为40px

至此，第一个页面创建完成

我们可以在预览窗口中看效果，点击右侧边栏的Preview打开预览窗口

1 在Project窗口，选择工程中的“entry src main js default pages”，单击鼠标右键，选择“New JS Visual”

Visual配置界面，JS visual name填second，回车（Enter键）或者点击完成，进入编辑界面

2 第二个页面中有一个容器和文本，通过Div、Text组件实现，现在编辑器已经为我们创建好了，我们就来修改下它们的属性（你也可以删除原有的自己创建，具体步骤参考本章第二节“二 创建第一个页面”）。

选中Text组件，点击右侧属性样式栏中的属性图标（Properties），设置Text组件的Content属性为 “ Hi，I'm always here. ”

点击右侧属性样式栏中的通用图标（General），设置组件的宽（width）为100%，高为60px

点击右侧属性样式栏中的样式图标（Feature），设置组件的FontSize样式为36px，TextAlign样式为center

这样我们的第二个页面创建成功了

1 在Project窗口，打开工程中的“entry src main js default pages first first.js”， 导入router模块，页面路由router根据页面的uri来找到目标页面，从而实现跳转。示例代码如下：

2 打开或者切换到first.visual页面，选中画布上的Button组件，点击右侧属性样式栏中的事件图标（Events），鼠标点击Click事件的输入框，选择launch事件

3 在预览窗口中查看项目效果，点击Next按钮后发现我们的页面成功跳转了。

到此，本章的目标就完成了。

华为鸿蒙手机应用开发上手体验

之前测试过使用华为DevEco开发智能电视应用。前几天华为发布了手机的测试版，不能免俗，抓紧尝试一下。

手头没有华为手机测试系统，现在试一下开发环境跑模拟器感受一下。

以前DevEco里是没有手机选项的，现在该选项可以看到了：

这里测试一下Business Card Ability(Java)开发。

DevEco和Android Studio一样基于开源的Idea版本开发的，其结构与安卓开发环境非常像，熟悉安卓的小伙伴应该能很快上手。

入口程序是一个MyApplication，从AbilityPackage继承。

它首先找到了连接的荣耀手机，但这个手机不是鸿蒙系统。

编译是成功了，但提示设备无法使用：

点击Tools - HVD Manager

首先提示登陆华为账号，登陆后，选择一个模拟器运行：

启动以后长这个样：

点击设置，先看看关于：

上面显示大大的HarmonyOS。但感觉画面很模糊，不知道模拟器到底是运行在本地的，还是云端的。但DevEco上显示是Remote Device字样。

鸿蒙OS版本号 2.0.0 Developer Beta1。

再点运行，在指定的模拟器上运行程序。

不过仍然运行失败：

鸿蒙OS版本与平板是一致的，

程序终于跑起来了：

看起来安卓程序好像真能在鸿蒙直接运行，安装一个快手试试：

还真能看：

我真分不清这是安卓还是鸿蒙了 。

华为手机再等几年？关于芯片鸿蒙和转型，徐直军还坦诚回答了12个问题

谈及手机，徐直军表示：“手机制裁没有芯片，确实面临很大的挑战，大家想买华为5G手机基本上买不到了。华为不会放弃手机业务，也不会出售，我们正在努力让手机业务在适当的时候，重回正轨，这是我们的目标。大家等几年，看看我们能不能达到这个目标，让消费者继续买到华为5G手机。当然很艰难，但是至少要有梦想。”

华为也在多方解决难题，“一个方向是努力解决新的5G手机，但是哪一天出来不知道。第二个是通过鸿蒙不断优化客户体验，不断通过软硬件协同，延长手机的使用寿命，”徐直军谈道，“我们不会把手机业务关闭掉，也不会卖掉。否则我们辛辛苦苦打造的这个品牌，说没了就没了，我们这么努力求生存，有什么价值呢？”

对于鸿蒙操作系统，徐直军说道，华为是希望打造一个面向万物互联的操作系统，但是在面向智能终端的时候，它本质上是取代安卓操作系统。

徐直军此次也解析道：“现在开源的OpenHarmony，还只能支持物联网的终端，还不能一下子支持完整的智能手机。我们希望和产业界一起，基于OpenHarmony，明年年底能够支撑起完整的智能手机。”

同时，他还特别指出炒作鸿蒙的现象，“单独做鸿蒙的软件公司，我都不知道它怎么去创造价值，怎么去带来收入？市场上有一段时间，把鸿蒙炒的热火朝天，有些公司股价炒到好几倍，我都不知道它怎么通过鸿蒙带来收入的增长。”徐直军说道。

徐直军表示：“原来的欧拉更多是服务好鲲鹏，现在我们把欧拉定位为未来的数字基础设施的操作系统，不仅仅是服务于鲲鹏，也能支持x86；同时支持边缘计算，也能支持云基础设施，还准备发展一个分支，未来去支持嵌入式设备。”

他进一步谈道：“华为未来打造两个操作系统，一个是鸿蒙操作系统，一个是欧拉操作系统，两者都开源。鸿蒙操作系统的应用场景，就是智能终端、物联网终端和工业终端；欧拉操作系统面向服务器，面向边缘计算，面向云，面向嵌入式设备。另一方面，我们鸿蒙和欧拉会实现底层技术共享。”

在徐直军看来，中国的ICT产业一直是缺芯少魂，“我们内部有一个铸魂工程，就是通过欧拉和鸿蒙，打造覆盖所有场景的操作系统，而且全部开源，让产业界参与进来，适配更多场景，只要产业界积极支持，共同努力，铸魂工程就能够真正实现目标，把缺芯少魂的’少’字去掉，就是有魂了。”

对此，徐直军直言：“欧拉又有人炒作，站在数字基础设施的角度看，欧拉确实解决了少魂的问题，也解决了我们各行各业需要操作系统问题。但怎么带来收入？只有基于欧拉做发行版的公司才能创造收入。其它那些炒作的公司，能不能基于欧拉创造收入，创造价值，大家要把眼睛擦亮一点。

以下是此次采访的核心内容：

谈芯片和手机：“一直靠库存维持生存，努力解决芯片制造问题”

徐直军： 为什么要放弃手机业务呢？我们手机由于美国的制裁，没有芯片，确实面临很大的挑战，大家现在要想买华为的5G手机，基本上买不到。

我们在多种场合表态了，华为不会放弃我们的手机业务，也不会把我们手机业务出售。我们正在努力，努力再努力，让我们手机业务在适当的时候重回正轨。这是我们的目标。

希望大家能等几年，看看我们能不能努力达到这个目标，让大家能继续买到华为5G手机。（想要达到这个目标）当然很艰难，至少要有梦想，如果没有梦想，那就没有动力。我们期望有这么一天，全球的消费者，特别是中国的消费者还能买到华为品牌的5G手机。

从供应商那里，我们了解到，他们确实有一些芯片获得了美国的许可，主要用于车部件的部分低端芯片。

徐直军： 现在假消息遍地飞，今天讲这个芯片的问题，明天讲那个芯片的问题，我怎么都不知道？我们被制裁之后，一直靠库存维持生存，当然我们也在努力解决芯片制造问题，要靠中国半导体产业链共同努力，要付出巨大的努力和相当长的时间，才能解决。现在你们看到的跟华为芯片相关的消息，全是假消息，没有一个是真的。

徐直军： 你现在讲的过亿，都是讲的手机，不含物联网设备。现在物联网设备有多少用了鸿蒙，统计不出来。现在手机已经过了1.2亿了。我们的目标实现是快还是慢，要看消费者的体验。

每一款手机，都要经过严格的测试，测试出来之后升级，升级以后看它的效果，效果好就可以放开给大众升级。现在进展是超预期的，我们希望把华为存量的手机，争取能升级的全部升级到鸿蒙。当然升级以后，华为手机的用户体验变好了，它可以使用的时间变长了，如果能等到未来我们解决了手机问题的话，刚好衔接得上，那是最好的。

我们现在从几个方向努力，一个方向努力解决未来还有新的5G手机出来，但是哪一天出来不知道。第二个是通过鸿蒙不断优化客户体验，不断通过软硬件协同，延长手机的使用寿命。

我们不会把手机业务关闭掉，也不会卖掉。否则的话，我们辛辛苦苦打造的这个品牌，说没了就没了，我们这么努力求生存，有什么价值呢？

谈鸿蒙和欧拉操作系统：“炒作热火朝天，把眼睛擦亮一点”

徐直军： 关于欧拉操作系统、鸿蒙操作系统，既然你问到了这个问题，我就好好讲一讲。鸿蒙操作系统，我们希望打造一个面向万物互联的操作系统，但是在面向智能终端的时候，它本质上是取代安卓操作系统。这个操作系统在各种智能终端运行的时候，本质上也只是在具备安卓操作系统的能力基础上，增加了分布式能力，就是相互之间能够互为外设。例如手机和电脑在一起，电脑可以看得到手机，电脑也可以看得到手机。

我们把Harmony OS的基础能力全部捐献给开放原子开源基金会。开源是一步一步在向前走的.现在开源的OpenHarmony只能支持物联网终端，还不能一下子支持完整的智能手机。我们希望和产业界一起，基于OpenHarmony，明年年底能够支撑起完整的智能手机。

现在鸿蒙可以怎么用？其实就是大家基于OpenHarmony，来开发各种物联网终端。这些物联网终端，能够融入鸿蒙生态，跟鸿蒙操作系统的手机可以联起来，消费者可以得到最好的体验，这是最能够带来价值的事情。

另外，应用开发商可以基于鸿蒙开发应用，现在大家可以看到，不断有鸿蒙版本的应用出来了。

还有一类公司，它参与鸿蒙开源社区，贡献代码，让OpenHarmony越来越强大，越来越能满足各种智能终端的需求。

而单独做鸿蒙的软件公司，我都不知道它怎么创造价值？怎么带来收入？市场上有一段时间把鸿蒙炒的热火朝天，有些公司股价炒到好几倍，我都不知道他们怎么能通过鸿蒙带来收入增长，我搞不明白。

鸿蒙是面向万物互联的操作系统，和安卓相比，它的优势在于，所有基于鸿蒙的终端，都能够互相连起来，形成一个超级终端。仅从单一终端来看，它跟AOSP功能差不多，AOSP能干什么，它就能干什么。

最近我们确实把欧拉重新进行了定位。原来的欧拉更多是服务好鲲鹏，让我们的鲲鹏生态发展得更好。我们开源的主力也是聚焦在支持鲲鹏。

现在我们把欧拉定位为未来的数字基础设施的操作系统，不仅仅是服务于鲲鹏，也能支持X86；同时支持边缘计算，也能支持云基础设施，还准备发展一个分支，未来去支持嵌入式设备。嵌入式设备是什么呢？我们做电信设备，大量的一块板一块板，这就是嵌入式设备，这些板子上也需要操作系统。

华为未来打造两个操作系统，一个是鸿蒙操作系统，一个是欧拉操作系统，两者都开源。鸿蒙操作系统的应用场景，就是智能终端、物联网终端和工业终端；欧拉操作系统面向服务器，面向边缘计算，面向云，面向嵌入式设备。

另一方面，我们鸿蒙和欧拉会实现底层技术共享，把鸿蒙最优势的部分，即分布式软总线的技术嵌入到欧拉里面，未来所有用到欧拉操作系统的设备，只要旁边有鸿蒙操作系统设备，就可以自动连接起来，如此就打通了欧拉和鸿蒙，这是一个巨大的进步。

中国的ICT产业，一直是缺芯少魂，我们内部有一个铸魂工程，就是通过欧拉和鸿蒙，打造覆盖所有场景的操作系统，而且全部开源，让产业界参与进来，把它们做得更好，适配更多场景，只要产业界积极支持，共同努力，铸魂工程就能够真正实现目标，把缺芯少魂的“少”字去掉，就是有魂了，有覆盖各种场景的操作系统了。

我们开源欧拉操作系统以后，只有基于开源版本做发行版的公司，才能够从操作系统本身获取收入，因为发行版可以卖钱，还可以通过服务获取收入。

在欧拉发行版上开发应用的公司，和在其他操作系统上做应用开发的公司没什么区别。欧拉又有人炒作，炒的热火朝天。站在数字基础设施的角度看，欧拉确实解决了少魂的问题，也解决了我们各行各业需要操作系统问题。但怎么带来收入？只有基于欧拉做发行版的公司才能创造收入。其它那些炒作的公司，能不能基于欧拉创造收入，创造价值，大家要把眼睛擦亮一点。

谈华为云和数字能源：“没有上市计划，没有剥离计划，也没有出售计划”

徐直军： （华为云和数字能源公司）没有上市计划，没有剥离计划，也没有出售计划。

我们要打造面向数字世界的黑土地，在黑土地上，既要种我们各行各业应用的树，华为的树也需要有一块土地，如果这块土地没了，我们的树种到哪里呢？

华为云既是一个亏损的业务，又是一个快速增长的业务，我们也清楚有竞争对手 历史 上亏了多少年，我们亏的年数差不多就行了，但是云业务的增长还是很快的。

你提到的弥补损失不存在。因为我们从2017年开始做华为云，本来也是我们规划中的业务，不存在谁弥补谁。

6、我们留意到华为的政务云发展的非常迅猛，这方面华为是否得到了政府部门的支持？华为云中国区整体的业务情况如何？

徐直军： 中国的政务云，你的问题的假设是错误的。政务云市场这么多年起起伏伏，多少公司参与竞争，华为为什么成功了？华为从一开始就制定了面向政府客户发展政务云的模式，首先定了“三不”政策：不投资，不入股，不成立公司。你看很多公司，为了去搞一个城市的政务云，又投资又入股，又成立公司，最后什么都搞不成。

第二，我们坚定不移地卖云服务，主要目的是促使政府的应用不断迁移到云上。而其他公司，很多采取卖设备的模式，卖完了，就没人管了。我们给每个政务云都配了一个团队去持续运营，帮助政府的应用不断地迁移到云上，给政府真正带来价值。

第三、我们最近还和一些合作伙伴想办法，改造过去非云服务模式的政务云，让它走向一个 健康 、可持续发展的方式。这是我们政务云成功的关键。经过我们持续的运营，政府看到了价值，我们也得到了可持续的收入。双方的利益都能得到保障。

鲁勇：我补充一下，华为云BU正式成立是17年，我17年开始主持中国区的工作，经历了整个华为云在国内市场的发展，到今年华为云IaaS技术服务排在中国第二，全球第五，我用飞速发展，快速增长这个词不为过。

第二，支撑华为云发展最为关键的是技术。我看到很多其他公司参加展会大多数讲情怀，华为公司讲的全是技术。华为云从2017年到2020年，这三年基本上在打基础，现在华为云有220多种云上的服务、230多万开发者，就是在打基础。

从2020年开始，华为云业务增长快速，市场感受到了华为云的进步。我举三个例子，第一，在 游戏 、互联网、音视频，这种云原生的企业，最近已经有一个趋势是H+X，华为云加另外一个云，为什么呢？因为它们在整个应用和安全上要求越来越高。

第二、政务云更加复杂，我们不仅在做云的销售，更多的是持续地运营，我们每一个政务云和产业云的基地，都有运营经理，因为云的生意是要源源不断去做，这是华为云做的事情。

第三个是行业，如果第一代消费互联网是促成很多云公司的发展，当前中国数字化转型中，各行各业的上云才是真正的开始。华为本身是大型企业，加上这两年制造业发展，行业应用上云，华为云必定是首选。

从“厚积薄发”，到“后发先至”，我用这八个字来总结华为云这几年的发展。

徐直军： 华为云的定位从来没变过。传统IT，服务器、存储，跟华为云到底短期是什么关系，长期是什么关系，内部确实一直受煎熬，不是争论，是煎熬。所有的传统IT公司，就是做传统服务器，做存储的公司，都没有把公有云发展起来，就是因为传统势力太强大。因为卖服务器，卖存储，短期收入高，已经通过渠道，通过伙伴，形成了一套固有的销售方式。

第二，中国政府和企业，确确实实对云的接受有一个过程，他们都建了自己庞大的IT部门，习惯于自己掌控，习惯于买服务器，买存储，或者买私有云。所以说我们在私有云做与不做上，斗争了很久。你看私有云是客户需求，买过去放在它的机房里面，看得见摸得着，自己还能管理。对于我们来讲，虽然很清楚，趋势是要走向公有云，但是销售人员，卖私有云收入来的快，卖公有云收入来的慢。

在华为内部，有一点是一直清晰的，未来走向公有云这个方向，大家是认同的。但是走向公有云的过程中，到底走的多坚决，不同人有不同的观点。组织调整的目标，是怎么让华为云更好的发展。现在调整的方案，是把华为云面向云原生的业务全部由华为云自己解决。

都知道云是未来，都知道公有云是趋势，但是内部就是转不过来，华为在这个过程中也是很痛苦的。原想把计算、存储和云放在一起，一起使劲，促进华为云的发展，所以我们成立了云与计算BG。但是，市场上碰到一起就打架，我们就把它们分开，分开还是打架。今年我们又做到一点，干脆把云原生的组织全部放到云BU，我们在公有云这块独立建销售队伍。我们内部冲突的过程，转型的过程，从卖产品，卖license，到卖云过程中，是很痛苦的过程。唯一可喜的是华为云活下来了，还在逐步向好的方向发展。

鲁勇：任何一个企业转型都有一个过程。

徐直军：我们转商业模式是很难的，转销售队伍更难，我们从卖产品，卖license转向卖云服务，最难的不是研发，最痛苦的是销售。可喜的是，我们内部已经逐步转过来了。我想今年以后，应该好多了。外部看，内部变来变去，也是痛苦的过程，尤其涉及到商业模式的转型，涉及到销售队伍的转型。

徐直军： 对华为来讲，卖服务器不是我们的追求，我们追求的还是要把华为云做好。我很认同华为云张平安对这个问题的看法。为什么客户还会去找各种解决方案，或者说发展自己的云，主要原因还是我们这些云服务商做得不好，或者说做的不够好，让他们还不能彻底的放心，把它的关键应用、数据放到我们云服务商的云上。

我们唯有一个办法，就是通过持续的技术创新，通过持续的投资，把我们云做得更安全更可信，让客户，不管是国企，还是政府，还是互联网企业，都能够放心地把应用、数据能够部署到云上，或者迁移到云上。

实事求是来讲，无论是中国还是全球，对政府也好，对企业也好，对各级组织也好，把自己的关键应用和关键数据，放在云服务上，尤其是公有云上，还是觉得不放心的。这里有三方面的原因，一个是云服务商要通过不断的技术创新，不断的解决方案，去证明你是安全可信的，值得信赖的。政府和企业也要慢慢去看，云服务商提供的云，是不是能够解决自己的问题，也许比自己建个云，或者自己打造一个所谓的国资云更放心，更可靠。我们很清楚。一个企业自己去建个云，它在这个云上的投资是有限度的。而一个云服务提供商，像我们8000多人持续在研发，持续在投资，肯定在安全可信上，应该来讲，能力更强。这里面的关键是云服务商要坚守不碰数据，而且要保护好数据，让客户的数据能够安全可信，这是云服务商要做的。这是一个过程，最终都会被技术的持续创新，规模效益，成本优势，统统归到几个云服务上，这是大势所趋。就像智能手机，现在不就这几家了吗？云服务也是一样的，不管现在是私有云还是什么云，最终通过技术的持续创新和云服务商的持续投资，和规模优势发挥，在中国会统一到三家左右，这是必然的趋势。

徐直军： 华为支持双碳战略里面，最有价值的，就是我们通过持续的技术创新去帮助各行各业降低能源消耗，实现低碳 社会 。我演讲里面也讲了，到2030年，各行各业受益于ICT技术带来的碳排放减少能够达到121亿吨，是ICT这个行业本身产生碳排放的十倍。

华为也并非今天才开始努力降低能源消耗的，华为一直有一个部门叫节能减排办公室，就是努力把我们自己的设备功耗降下来，同时去服务于其他行业，把能源消耗降下来。

至于我们数字能源业务，当然也是为了响应国家双碳战略，应对气候问题，包括应对全球提出来的碳中和的目标，我们加大了投资和发展力度。它的中文名字叫数字能源，不是太准确，其实英文更准确，叫Digital Power。所以它的边界很清楚，就是聚焦电力电子技术，把数字技术跟电力电子技术结合起来，我们侯金龙发明了一句话叫：比特管理瓦特，把信息流和能量流结合起来，清洁能源和推动传统能源绿色化结合起来。

本质上数字能源的业务就是与电力电子技术相关的产品，包括基站供电，数据中心供电，太阳能逆变器，储能的解决方案。还有一个电动车的三电，技术都是同源的。因此数字能源的业务战略就是把我们多年在ICT领域积累的数字技术和电子电力技术结合起来，做产品和解决方案。所以不是Digital Energy，而是Digital Power。

谈服务器和AI：“x86服务器确实遇到了困难 有与潜在的投资者接触”

徐直军： 我们x86服务器确实遇到了困难，遇到什么困难大家都很清楚，我们在想各种办法积极解决，包括有与潜在的投资者接触，有明确的消息再告知，现在在进程中。

徐直军： 我个人参与了华为人工智能解决方案打造的全过程，从决策第一天开始走到现在，只有四年多的时间。我们在人工智能进展上，客观来讲是超过我们预期的。

我们有一个创新的架构，能够打造全栈全场景的AI解决方案，全场景是指我们能够覆盖从最小的穿戴设备、到手机、服务器一直到云上的各种应用场景。全栈，是指从处理器的内核，到指令集，到芯片，到芯片的使能，到AI服务器，到AI集群，到我们整个AI计算框架MindSpore，到支持人工智能应用开发的工具ModelArts，整个技术栈我们都能够提供。可以这样讲，在人工智能领域，我们已经彻底摆脱了美国的任何技术。我们能够提供整个AI的基础设施和服务，能够全面支持国内进行AI研究和应用开发，以及AI的各种商业实践。

当前AI的发展，无论对大学，还是研究机构，或者创新企业，最缺的就是算力。最近我们跟全国二十几个城市合作，建设了人工智能计算中心，打造AI算力网络，把它作为一个公共服务提供给所有的需求方，来支持我们在AI上的研究、应用开发和创新。基于此，我对我们国家AI的技术进步和产业发展充满信心。

第二，原来AI应用开发很难。我在18年全联接大会上，第一次发布全栈全场景AI解决方案的时候讲到，AI开发要科学家才能干。我们的目标是让AI应用开发简单、简单、再简单，普通工程师都能开发应用。经过这几年努力，我们的ModelArts基本上实现了这个目标，我在昨天演讲里面也讲了，针对企业AI应用的三个阶段，ModelArts都能做什么。

我们最近为什么不断地发布AI大模型？不是以前不想发布，是发布不出来，为什么？是因为算力不够！一点点算力，没有办法把大模型训练出来。自从我们有了AI集群，我们能做到4096个升腾处理器，无阻塞计算，具备了很强大的算力，我们跟鹏城实验室一起打造了鹏城云脑2，通过不断的训练，做出了多个大模型。

大模型训练出来有什么好处呢？当我们把AI应用到各行各业的时候，发现行业场景中，数据样本是很少的。通常的方法，基于那一点数据，训练出来的模型精度很低，根本达不到需求。有了大模型以后，基于少量的样本数据，也能够训练出高精度的模型，来满足需求。所以说大模型是各行各业真正把AI用起来，来解决各行各业问题，来提升生产效率，降低生产成本的关键。AI大模型将是华为云核心的竞争力之一。

最后一点，我们的计算框架MindSpore，开源以后，现在成为中国最活跃的开源社区，进展也不错。

我们的目标是为中国所有的AI研究者，AI应用开发者，AI创新创业者，提供研究、应用开发和创新创业的AI基础设施服务。这是华为能够给中国的产业界和学术界带来的独特价值。

谈 汽车 ：“越是人人都造车的时候，越要冷静”

徐直军： 各有各的选择。华为公司过去 历史 上，很多选择大家都是不可理解的，但是每一个企业都知道自己的定位什么最好。对于华为公司，我们整个高层团队来讲，我们清楚我们做什么合适，做什么不合适，清楚我们在求生存阶段，做什么合适，做什么不合适，清楚我们的未来，我们应该做什么，不该做什么。

所以为什么要造车呢？有几个造车的挣了很多钱，你去看看。不造车说不定挣的钱更多。这个问题没有为什么，只是一个选择，选择对与错，也没法衡量。成了就是对的，没成就是错的。越是人人都造车的时候，越要冷静。

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鸿蒙系统年底问世 将向全球开发者开源

在8月9日华为在全球开发者大会上发布了操作系统--鸿蒙OS，这款操作系统谁 是基于微内核的面向全场景的分布式操作系统，据悉鸿蒙系统将会在年底投放市场，搭载这个系统的手机主要面向中欧、东欧与新兴市场。

据媒体报道华为已经在全球多个地方注册了鸿蒙商标，这些国家包括澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥、西班牙、秘鲁、土耳其、菲律宾、韩国等，在申请商标时把鸿蒙归到“操作系统”的类别之下。

据悉华为鸿蒙OS操作系统将会优先应有到智慧屏、车载设备、智能手表、智智能音箱等终端设备上。而且随着鸿蒙OS操作系统的不断完善会应用到更多的设备中，据悉8月10日将发布的荣耀智慧屏产品据悉就会采用鸿蒙第一代操作系统。

根据华为提交的申请信息显示，华为的操作系统支持多种设备，不过对于鸿蒙系统是否应用于手机，一直也是扑朔迷离。而且华为创始人任正非的接受采访时也表示鸿蒙系统并不是像大家想象那样用在手机中，做这个系统的时候并不是想替代谷歌的。

在鸿蒙OS发布后很多人比较关注它的性能，据报道鸿蒙系统的流畅程度超越安卓60%，而且鸿蒙系统还有方舟编译器加持，最终的流畅程度可能会超越苹果IOS，不过鸿蒙的生态圈还未建立，完全普及还有很长的路要走。

为了实现鸿蒙OS生态的快速推进，华为宣布将会向全球开发者开源，同时要推动成立开源基金会，建立开源社区，与开发者一起共同推动鸿蒙的发展。需要注意的是，鸿蒙系统可以兼容苹果和安卓操作系统的语言，移动应用开发者不用再费时间和精力去熟悉一个新的操作系统。