光缆如何营销，光纤光缆销售好不好做

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...第一次做这一行,不知道怎么去找客户,找怎么样的客户?

第一次跑业务找客户的方式有利用自己的人脉找客户，通过你的竞争对手找客户，用你的客户去找客户等。

要找客源和客户，你可以尝试以下几种方法：市场调研：了解你所在地区的市场需求和竞争情况，确定你的产品或服务的定位和目标客户群体。

寻找目标客户有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。

（1）电力电线电缆——电力系统采用的电线电缆产品主要有架空裸电线、电力电缆、电力设备用电气装备电线电缆等。

３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。脸皮厚１、永远对自己保持信心。

在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。B.另外从一些官方机构（比如驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和资料。C.网络。

电线电缆的常识；熟悉本公司电线电缆的产品，以及竞争对手的产品及其质量与价格等；与客户交流的技巧；解决客户纠纷的知识；练习自我口才；语言与肢体的互相配合的表达；市场营销知识。

迅速提高业绩的捷径是找贸易商。在找到客户网站后，查看客户地址。一般如果写的是大厦，很有可能是中间商，一般中间商的需求量很大，对于业绩是个很大的帮助。

月31日至9月3日参加深圳光博会吧，那里的光模块制造商大部分都是您的目标客户；另外，系统集成商如华为、中兴、烽火及系统运营商也都是您的客户。

出路二：转向管理岗位众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

在主流电商平台上建立自己的店铺，提供在线购买和售后服务。进行搜索引擎优化 (SEO)，提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光和流量。运用社交媒体平台，通过发布有价值的内容和与用户互动，吸引潜在客户。

1、企业光纤向来分为三种客户：集团客户，小商户，居民。对于集团客户，最重要的不是价格也不是质量（顺利办公就行），是服务。有问题能立即解决，是客户最需要的，承诺服报质量是营销的关键，做到这一点，是推销的关键。

2、各大电信运营商是最大的客户。其次大企业自动化控制要用到光缆光纤，这个在建厂工程初期会用到，一旦生产就几乎不用了。

3、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段其实还有很多推广渠道，但不是每条推广渠道都合适的，企业要找到合适自己品牌的推广渠道才能把优势最大化还有。

4、联通宽带资费可通过以下渠道核实：登录网上营业厅首页切换省份-选择宽带、固话，可根据个人需要选择带宽，资费会自动提示；拨打当地客服电话选择人工客服查询宽带资费；携带个人有效身份原件至当地自有营业厅查询资费政策。

5、直销：企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统渠道如门店或电子商务平台实现。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。

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