如何分配营销传播预算费用，营销传播组合五种工具

如何合理分配销售指标

部门销售指标分配到人方法如下：根据时间分配，根据时间分配就是指将总销售额按季度或者按月来进行分配到人的方法。有些企业销售的是季节性比较强的产品就比较适用这种指标分配方法。

客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。 压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。

销售区域要有针对性。考虑不同区域有不同市场状况，结合市场质地，分配不同的销售任务，平衡利润和规模。

营销费用预算怎么算?

常用的促销预算方法有：销售百分比法。该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。量入而出法。该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。

营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。

①确定每位营销人员的销售费用。计算公式为：每位营销人员销售费用=销售总费用／营销人员数量。②根据每位营销人员销售费用的多少确定营销人员的边际效益。③分析边际效益大小，确定销售费用的多少。

促销而发生的一切费用。年度营销费用=往年分摊当年受益金额+当年营销费用合同金 额-当年需分摊非当年受益金额。分摊原则以当年受益为准。

经销商如何做好自己的营销计划

1、对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

2、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

3、我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。

4、第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

5、如何计划自己一周的销售计划，才能更好的达到自己销售目标。对于老客户，要经常保持联系。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6、遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 篇三：销售工作计划范文简短 为了在新的一年中真正的将自己的销售工作做到更好，也是通过自己的不懈奋斗去做更多的努力。

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