超级消费模式设计，超级消费模式设计理念

3亿人口消费远超14亿:美国的“浪费”生活模式,必将被终结

中国作为一个人口大国，截至2019年底，人口已突破14亿大关。人口增长不仅带来了诸多劳动红利，同样也促进了消费。随着 社会 经济的蓬勃发展，老百姓们的消费能力相较于过去有了很大的提高。

亿人的消费能力不如拥有3亿人口的美国，这对许多人来说是个谜。对于这种情况，曹德旺早已指出了“答案”。曹德旺曾经说过，中国只有2亿人有真正的消费能力。按14亿人计算，这意味着12亿人没有消费能力。

美国的人口约为3亿多，也就只是中国人口的四分之一。中国整体的经济总量和美国相差并不大，又具有明显的人口优势，但是在消费能力方面，中国国内的消费力是不能同美国比拟的。

美国的人口有3亿人左右，而中国的人口是14亿人口，美国的人口仅是中国的四分之一，应该中国是全球最大的消费市场才对。但实际上，美国现在仍是全球最大的消费市场，而中国只能屈居全球第二大消费市场。

成功的商业模式,怎么样可以长期锁定客户多次消费呢?

1、个性化服务，提升满意度 通过CRM系统可以观察客户的购买历史，这样你就可以确定什么样的产品，在何时提供才最吸引人，让客户觉得你是如此贴心、周到，从他们的角度去考虑产品需求，而不是硬生生将产品推销出去。

2、产品 创新产品模式是商业模式制胜的首要因素。随着互联网时代的到来，使得消费者有了更多的选择，去挑选更好的产品。消费者变得精明起来，企业只有把产品做到最好，消费者才会购买。

3、商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

互联网时代的消费行为模式

消费者可以通过在线商店购买商品、使用共享经济平台分享资源、参与群体性消费活动等。社交媒体的流行也使得消费者更容易受到他人的影响，购买决策更具群体性。总之，互联网时代的消费行为模式突显了个性化、便捷和多样化。

B2C模式 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

个性化消费：互联网消费模式下，消费者可以更加方便地获取商品和服务信息，并根据自己的需求和喜好进行选择，实现个性化消费。跨界消费：互联网消费模式打破了传统行业壁垒，促进了不同行业之间的融合和跨界消费。

用户消费行为模式的演进 在传统媒体时代与互联网初期，行业广泛奉行的是AIDMA，强调以媒体为中心处于向用户单向传递信息的阶段。

永辉超级物种的运作模式的优劣势

超级物种一定会加速扩张、加速奔跑，永辉供应链优势和管理优势也将充分发挥。商品丰富了，顾客主导了。顾客选择权多了，服务就更重要了。

优缺点如下：优点：商品品质更高，永辉超市注重健康、有机、天然、绿色等方面的产品，因此商品品质更高。商品种类更多：永辉超市引进了大量国外高品质商品，如进口水果、奶制品、酒类等，商品种类更多。

全球供应链不断整合，产品成本得到有效控制。永辉超市本来就是国内零售巨头，拥有庞大的基地采购网络，完整的供应链和优质的食材生产基地，可以通过集中采购，使采购成本得到有效降低。

提供了更加便捷、舒适的购物环境。同时，超级物种还提供了多种智能化的购物方式，如自助结账、智能推荐等，提升了消费者的购物体验。

永辉mini在2018年底开出首家门店后，2019年前三季度便迅速增至510家。 疫情就像压垮骆驼的最后一根稻草，让超级物种等新零售模式凸显“水土不服”了。

商业模式设计六步法主要是什么内容

了解市场和客户需求：在设计商业模式之前，需要对目标市场进行深入了解，分析客户的需求、痛点和潜在需求。这可以通过市场调查、用户访谈、竞品分析等方法来实现。

客户洞察。从客户深层次出发挖掘模式设计的源头；难点在于要找到目标客户的痛点，或者换句话说，要舍得去忽略掉来自目标客户以外的需求，这不容易。构思。

商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。

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