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民营企业SAP项目客户的几个弱者心态

不尊重供应商，不当供应商员工是人，是很多民营企业SAP项目里客户的普遍心态。在他们看来，他们付了钱请供应商过来帮忙，供应商就该好好把事情做好。

产品能力——产品线很完整，功能很强大，在移动终端的支持方面做得较好；服务能力——实施方法论非常成熟，项目管理和软件实施的专业性很强；价值回报——大型企业客户较多，投资回报比较高。

此外，我们不能忽视的是，SAP公司虽然有自己的支持中心，但是这个中心所支持的内容是面向产品本身的，而非企业应用层面的问题。

。在灵活性方面，SAP比其它几个著名系统也有很大欠缺，可以说SAP钢性很强（稳定性）而柔性不足；3。 SAP也有许多BUG，如果企业没有SAP的专门人才，当出现问题时，不能从数据库或者系统后台找出原因，就无法解决问题；4。

项目准备阶段这个阶段是客户的准备工作，顾问还没完全进入项目。蓝图设计这个阶段顾问的工作主要有：概念培训、现状调研、蓝图设计系统实现这个阶段顾问的工作主要有：A.配置系统并和其他模块顾问进行内部测试。

SAP外部顾问：为没有上SAP的企业做SAP的实施工作，包括业务蓝图拟定，数据导入，系统配置，企业人员培训。1， SAP顾问讲师 (如果您愿意从事SAP的教育行业方面的工作，您可以加入到SAP培训机构中，做一名受人敬爱的SAP顾问讲师。

项目准备阶段这个阶段是客户的准备工作，顾问还没完全进入项目。蓝图设计这个阶段顾问的工作主要有：概念培训、现状调研、蓝图设计系统实现这个阶段顾问的工作主要有：A. 配置系统并和其他模块顾问进行内部测试。

顾问分：sap内部顾问，sap外部顾问，sap自由顾问。

主要是SAP如何来实现或适应客户现有的业务流程和将来的业务发展）。写各种标书，SOW，接受各种刁钻客户问题的狂轰滥炸。给各种客户讲各种PPT。做售前最好是经验丰富的咨询顾问，不然被客户一问问题就歇菜了。

建广数科具备优秀的SAP实施能力，可以为客户提供专业的数字化转型服务，帮助企业实现业务和流程的数字化重塑。在SAP项目实施中，从采购、销售、财务等业务的数字化管理，使得管理效率大大提升。

深圳建广数科推荐给你，他们顾问实施团队经验还是丰富的，毕竟他们在国内是比较早从事ERP实施服务的，公司ERP实施经验、专业技术和服务能力在行业内都有不错的口碑。

他们sap团队，还是很专业的，他们是中国本土排名第一的SAP服务合作伙伴。多年的SAP金牌服务提供商。完整的SAP全线产品及实施服务能力。建广数科前身是深圳文思海辉公司。

关注的建广数科是中国最大的本土SAP全系列产品服务提供商。SAP实施能力行业内前列，国内运维中心，领先的数字化能力；丰富的自主解决方案；全面的端到端服务；强大的创新能力；深厚的行业积淀，他们sap团队，还是很专业的。

是中国最大的本土SAP全系列产品服务提供商。建广数科是中国领先的传统产业数字化转型完整IT解决方案和端到端IT服务的提供商，公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、青岛、大连、无锡等地均设有分支机构。

建广数科是国内最早从事ERP实施服务的专业咨询公司之一，他们一直在高端 ERP 实施服务领域，是SAP国内多年金牌合作伙伴，公司ERP实施经验、专业技术和服务能力在国内水平还是比较高的，团队实力非常的强。

SAP系统价格一般由SAP软件价格及SAP系统实施费用两块组成，软件价格即软件模块或用户数费用即SAPLicense价格，实施费用一般是按顾问的等级及有效人天进行计费。

如果是大型企业，SAPBusinessAll-in-One的价格基本上在250-600万之间。如果是中型或者小型企业，SAPBusinessOne的价格可以从10万到两三百万不等，根据客户企业规模、分支机构、用户数和需求难易程度会有差异。

虽然每个公司均有自己的运营特点，但是我们保证如果在您圈定的功能范围不变的情况下，我们的最终报价应该在测算的正负10%以内。

有两块费用，一个是Sap系统的授权使用费，这个和你的使用规模有关；另一个就是实施费用了，除了实施方案的复杂度，实施的费用也和你选用实施公司的品牌、规模有关。

悲催的是，还要收取20%得ID维护费用。硬件（SAP服务器）大概是50-80W之间，可能还会涉及的其他的电脑和硬件的增加。SAP 的费用是个无底洞。实施请谨慎，上面的费用，仅是个人见到的，具体多少，实施公会帮你算的。

实施顾问隶属于咨询公司，专门为企业来做SAP的信息化咨询和实施工作，以项目为单位，整个项目流程包括调研业务流程现状、编制业务蓝图、实施SAP系统、培训最终用户、支持系统上线及系统上线投入使用后的运行维护。

当前进入SAP行业的有以下几种方法：1）应届毕业大学生进入ERP行业，从学习到实施；或者一个公司实施SAP系统，公司内部信息员工通过此机会转入SAP实施行业。2）通过市面上的SAP各种培训班，有官方的非官方等等。

高级。高级会参与一些项目经理的工作。一般实施顾问要做的工作是：产品安装、产品培训、环境搭建、数据准备等等。根据项目的复杂程度还有可能有需求调研、方案设计等工作。一个好的实施顾问会建立自己的工作计划和学习计划。

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