erp系统销售部门需求，erp销售管理系统功能

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什么是ERP系统?如何运用(erp系统的使用)

1、ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。

2、ERP，中文全名是企业资源计划，是一种企业资源管理与业务流程管理的计算机系统，侧重点在于对企业资源的利用、管理和整合。ERP以一项计划为出发点，该计划可以是市场一个大订单，或是企业的一个战略目标。

3、怎样解决日益膨胀的数据量和管理层有限的分析决策能力之间的矛盾，是现存ERP亟待解决的问题。此时，一种建立于ERP系统基础之上的商业智能（BI系统）应运而生。奥威Power-BI提出在ERP环境中安装数据仓库是一个相当完美的建议。

4、ERP作为一个集成一体化的软件终端，其工作的重点内容就是企业的物资、财务、信息以及人力资源。

5、ERP是英文企业资源计划的缩写这是一个企业管理的模式，一种理念，我们为了让企业运营以该模式运行，我们可以借助ERP相关的系统，在目前国内来说，大的ERP系统公司只有两家：用友与金蝶。

6、ERP系统将上述各个环节整合在一起，它的核心是管理企业现有资源，合理调配和准确利用现有资源，为企业提供一套能够对产品质量、市场变化、客户满意度等关键问题进行实时分析、判断的决策支持系统。

点击“客户操作”，选择“批量调整销售顾问”。客户意向、销售报价、发货单、销售收款中的“销售顾问”会一并变更。

进销存软件就是简单的采购、销售、仓库以及核算管理，可以把它想成ERP系统里面的一个子系统。

众所周知，ERP系统上线后将大大提升供应链效率。如合同签订了以后不需要人工就可以进入到系统里进行自动化的管理，从合同自动化管理到订单的管理、到自动补货、到企业跟厂家之间共同的协调，对销售、库存、订单各方面进行协同。

策管理比如不同时间收款不同折扣来鼓励提前或及时回款。

企业资源管理。ERP系统可以帮助企业集中管理和整合各种资源，包括人力资源、财务、供应链、销售等。它可以用于跟踪和管理员工信息、薪资和福利，进行财务管理和预算控制，管理供应商和库存，跟踪销售和客户关系等。

ERP软件能够解决客户的多个需求，包括：业务流程优化：ERP软件能够优化企业内部的业务流程，提高工作效率和准确性，降低成本和错误率。

采购管理系统、库存管理、合同管理、销售管理、运输管理、生产订单、物料需求计划、主生产计划、粗加工能力计划、供应链计划、产能管理、设备维护、物料清单、产品配置、工艺流程、车间作业、委外加工、质量管理等等。

此外，药品生产，尤其是中药生产中，物料供应也比较复杂，尤其是多品种生产时，物料供应和库存管理也有比较强的需求。针对ERP要解决的核心问题选择ERP产品，是实施ERP的第一步，也是十分关键的一步。

库存管理问题借助简单好用的ERP企业管理软件的合理规划，就能及时设定准确的需求计划，可在恰当的时间得到恰当的物料，大大降低库存，降低相应的成本和风险。

(1)客户需求可否按时满足。(2)如果不能按时满足，那么在客户需求日期可承诺量是多少？不足的数量何时可以提供？这样，销售人员在作出供货承诺时，就可以做到心中有数，从而可以把对客户的供货承诺做得更好。

而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和提高企业竞争力的必然关系。

ERP实施中容易忽视的关键地方 ERP数据导入前的准备工作。依据企业的需求目标把企业的各种基本资料作整理归类。如果基础资料不完备，以后系统运作就会越来越混乱。

帮助企业完成库存管理。使用erp软件可以精准录入库存信息，解决库存不准、备货无依据、仓库周转率不可控、过期货临期品较多等问题，随时随地一目了然掌握库存情况。帮助企业完成生产管理。

第四，必须能满足企业未来五年到十年的发展需要的扩展能力，并提供可各种扩展接口。这是ERP需求分析的第一步也是非常重要的一项。信息化范围企业要根据目前的财力物力并结合实际情况与软件厂商沟通确认信息化的范围。

那么，销售管理在ERP系统中的作用，是供应链管理产、供、销中必不可少的一环。产品销量提升了，企业才会有大量的资金，才能有更好的发展。

深入了解ERP系统，找出产品的卖点、特点，写成文档或者是做成PPT、视频文件，方便发给有意向的客户。提供ERP系统的试用。ERP系统包含的功能模块非常多，谨慎的用户先粗略的试用后，感觉还可以，然后才会深入的试用每个细节。

企业对于大额合同和特殊合同要进行订单评审，要建立合理的评审流程和相应的责任人。

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