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销售团队的架构设计,销售团队的架构设计图
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简述销售队伍结构的几种类型。
产品式结构。地区式结构。每个销售代表被指派负责一个地区,这种结构使销售人员的责任明确。产品式结构。销售代表了解公司产品的重要性,加上生产部门或产品管理的发展,使许多公司有了按产品线组织其销售队伍的结构。
区域型销售组织 区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。
复合型组织结构是指当公司的产品类别多、顾客的类别多而且分散时,综合考虑区域、产品和顾客因素,按区域一产品、区域一顾客、产品一顾客或者区域一产品一顾客来分派销售人员的形式。
销售组织的类型主要包括:区域型销售组织、产品型销售组织、顾客型销售组织、复合型销售组织。区域型销售组织 区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。
.按产品结构组建销售队伍 这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下,尤其适合这种销售结构。结构优势。
职能型组织。即在营销副总经理领导下,由各种营销功能专家组成,他们分别对营销副总经理负责,由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单,易于管理。
如何对销售团队进行组织结构优化
对组织结构进行优化 对组织结构进行优化是目前比较流行的方法,通过改变或调整组织结构,来改变管理层级和管理幅度可以改善员工关系和工作行为。
前者由于目标分解和绩效测评的技术困难,过度注重结果忽视执行过程的偏向,以及奖励个人绩效对团队精神的冲击等负面因素,使其实际应用效果备受质疑;后者由于市场的多变,多品种小批量,以致大规模定制方式的产生,使得相对固定。
不断优化和调整:根据实际情况,不断优化和调整团队架构,以适应市场和业务的变化,提高团队的适应性和灵活性。
完善组织架构,制定明确的岗位职责。一是设立机构,明确分工。二是设置岗位,明确职责。
销售组织结构类型是什么?
1、销售组织类型主要包括三种,分别是中央集中式组织、地区化组织和产品化组织。中央集中式组织是一种以中央管理为核心的销售模式。这种组织模式的特点在于,所有管理及决策均由总部中央控制,且在各个区域中派遣专员去实现销售任务。
2、营销组织结构的类型有如下几种。(1)按功能设置的营销组织。这是一种常见的营销组织结构,它是按照各种功能进行组织安排。例如,从事广告活动的人员隶属广告部,由广告部经理领导。而每个部门经理则向分管营销的副总经理负责。
3、(1)地区式结构。每个销售代表被指派负责一个地区。这种结构使销售人员的责任明确。地区责任能促使销售代表与当地商界和个人加强联系。由于每个销售代表只在一个很小的地理区域内活动,因而旅费开支相对较少。
4、销售组织的类型主要包括:区域型销售组织、产品型销售组织、顾客型销售组织、复合型销售组织。区域型销售组织 区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。
关于销售团队的架构设计和销售团队的架构设计图的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。