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如何开发寻找客户.ppt

必须要有计划。资讯information掌握准主顾的资讯，并加以记录。持续continuous开发准主顾必须持续进行。声明：本网站作为公共的信息发布平台，信息内容均由客户发布，网站作形式上的审核，只供参考之用。

正确地、完整地了解清楚自家产品的好处与缺点、老板需要你去找人改善的点在哪里，罗列出来，做成ppt。

确定大客户开发的对象一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等，通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括：单位名称、地址、电话、大约人数等等。

举例，如果你的产品是ToC端的，你的选择可以是线上的电商平台（淘宝、京东），可以是微信，也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。广告投放的渠道更多，线上的搜索引擎、信息流等，线下的楼宇、高炮等。

许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访客户时，一定要带上企业和产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。其实，这些营销专家一定没做过客户的，要是做过客户的话，绝对不会教业务人员第一次拜访客户，就把这些东西带上。

销售人员面对陌生客户，可以采取以下方法展开销售：建立联系：首先需要与客户建立良好的联系，了解客户需求和购买意愿。可以通过电话、邮件、社交媒体等方式进行初步沟通，并约定进一步会面的时间和地点。

许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访客户时，一定要带上企业和产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。这些营销专家自己一定没做过生意，不然的话，绝对不会教业务人员第一次拜访客户，就把这些东西带上。

客户拜访要做的工作，销售人员有个重要的工作就是拜访客户，在拜访客户之前要做很多的准备工作，以及在拜访的同时也有很有事情要注意，客户拜访要做的工作有哪些，一起来学习。

1、谈论价格和优惠：如果客户对您的酒店感兴趣，询问他们是否有预算和优惠政策的需求。如果有，请提供相应的价格和优惠方案。留下深刻印象：在与客户交流时，确保您表现得专业、热情、友好，并且对客户的需求非常关注。

2、如何开口说第一句话。常会遇到的状况分述如下： a. 总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。

3、跟陌生人说话，如果要是男性的话，我一般会说，哎，兄弟啊，干啥呢，和他打个招呼，或者说兄弟你好呀，认识一下，如果要是女生的话，我一般都会说小姐姐，我这里需要你怎么怎么样？或者你需要帮忙吗？小姐姐。

4、这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。

5、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导“”。

1、在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。你需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。技巧四：推销的过程中要察言观色想想30秒规则。

2、经营酒店主要要做好服务，卫生体验感，酒店随时需要检查自身房间卫生是否达标，也只有这样才能有效的提升旅客回头入住率。

3、加强对酒店员工业务能力及营销技巧的培训，以优质的服务提高营销。通过对酒店员工的培训，让员工掌握酒店的特点以及优势，准确的描述客房。

4、如果是想找酒店合作的，直接打电话转到公关部找公关部经理说明来意即可，并约见。如果是一般职员接听只要说明来意一般都会转到经理处的。如果他们觉得你的项目够大就会引荐到酒店总经理处。

1、烧香是一种祭祀活动，旨在向祖先和神灵祈求平安、财富和幸福。然而，烧香最后一节香灰垂下紧贴香柱的情况并不常见，这可能会对香柱造成损坏，并且可能会影响香灰的燃烧效果。

2、sport+的职责是发挥最大性能，动态稳定系统DSC的职责是为了安全限制性能，所以两个系统是不能同时开启的。sport+是极限运动状态，跟DSC模式是相对的，不可能两者同时打开的，sport模式是为了发挥最大性能是行驶达到最大速度。

3、眩光(glare)指逆光拍摄的图片由于强光直接摄入镜头，造成场景中出现一片过于明亮的区域，破坏了正常的图像。光晕（halation）指照片中的点光源周围出现了光环的效果，这种效果可能是有益的，也可能是不希望的。

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