erp系统预测需求的方法，erp需求计划

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ERP沙盘模拟经营中的市场预测分析

假设在ERP沙盘模拟经营中，经营前三年的订单状况(即销售情况)相关资料如下表1所示，根据该资料预测第四年的销售状况。

企业经营沙盘模拟中主要进行市场分析的需求预测和竞争策略。需求预测是指对企业未来产品或服务的市场需求进行预测，以便企业可以根据市场需求制定相应的生产和销售计划。

首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。

市场预测与规划：在比赛开始前，要对市场进行深入的调查和预测，以便制定合适的经营策略。例如，预测市场需求、竞争对手的行动等，从而为自己的企业制定合适的发展规划。

最佳答案：需求预测市场需求预测是企业制订经营战略的基础，购置几条生产线，研发哪几种产品，投放多少广告费，筹措多少资金等，都要根据需求预测来制定。

1、最重要的是，要学会库存分析，实现库存的合理配置，从而实现在保证正常原材料供应的同时，最大程度的减少库存。

2、预计期初存货量是指在一定时期开始之前，企业库存中尚未销售的产品数量。其计算方法可以通过以下步骤进行：第一步，确定库存期限。库存期限是指从采购到销售的整个周期。企业根据生产和销售计划来确定库存期限，以便控制库存水平。

3、[考虑安全存量]：只有该选项勾选了，报表才会显示对应物料的安全存量。

1、除了熟悉企业的业务流程与人员职责(人员关系)外，可以了解企业对ERP系统的期望，毕竟企业上ERP系统是需求解决或优化企业的一些问题的，所以，甲方提出的期望需求解决的问题，乙方顾问需详细记录，做在未来ERP系统设计时，重点考虑。

2、选型时企业应明确自身的需求，根据企业自身的发展状况和环境选择相应的产品，企业在选型中不仅可以明白自身的弱点，更重要的是可以了解未来实施ERP项目过程中可能遇到的难点和关键点，并为项目的成功实施打下基础。

3、第一，利用信息系统将企业各部门的大量业务数据整合，达到快速反应及信息共享。

1、．定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。

2、管理经验判断法。管理经验判断法的原理与人力资源需求的管理经验预测法相同，只是预测对象不同。

3、趋势分析法。趋势分析法是通过对有关指标的各期对基期的变化趋势的分析，从中发现问题，为追索和检查账目提供线索的一种分析方法。例如通过对应收账款的趋势分析，就可对坏账的可能与应催收的货款作出一般评价。

4、（4）市场因子推演法市场因子推演法是通过分析市场相关因子来推算某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需求量。此方法适用于连带产品和配套性产品市场需求量的预测，利用这种方法就比较简单。

【答案】：需求预测的主要方法有以下几种：(1)德尔菲法。

需求预测主要方法有：定性预测法、定量预测法。需求预测，是指估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求量和需求金额。定性预测法是基于判断、直觉和经验判断的方法，本质上来说是主观的。

．定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。

【答案】：科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种：(1)购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。

购买者意向调查法、综合销售人员意见法等。购买者意向调查法：即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。综合销售人员意见法：即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。

市场调查法：这种方法主要是通过对市场环境、消费者行为、竞争状况等方面的深入调查，获取大量的一手数据，然后通过数据分析和统计方法，预测未来市场的需求变化。

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