自营渠道体系架构设计，自营渠道体系架构设计论文

渠道结构设计应该考虑哪些影响因素?

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

对其做个系统总结，提出了渠道结构设计影响因素模型，并由此得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提，微观环境因素是渠道结构设计的导向，企业内部环境是渠道结构设计的基础。

一般来说，市场性质、市场面积、市场规模、市场密度和市场行为是影响流通渠道结构的主要因素。市场的性质是指产品的类型。一般来说，工业品市场普遍采用短渠道，不包括零售商；消费品市场一般采用较长的流通渠道，包括零售。

影响渠道设计的因素有五个主要因素：商品因素；市场因素；竞争者；制造商；环境因素。其中，影响渠道设计的因素具体内容包括：商品因素：价值大小；体积与重量；时尚性；技术性和售后服务；产品数量；产品市场寿命周期；新产品。

公司因素会对渠道结构产生影响，一些主要的因素包括： 公司的战略目标和市场定位：公司的战略目标和市场定位将决定其采用哪种类型的渠道结构，例如，如果公司想要扩大市场份额，可能会选择使用多个渠道来覆盖更广泛的客户群体。

销售渠道是怎样构成

1、直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。

2、经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。经销商渠道可以通过分销商、代理商或特许经营等多种形式实现。批发商渠道：企业将产品或服务销售给批发商，由批发商负责向零售商销售。

3、销售渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高。

4、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。

5、零售渠道：零售渠道是指通过零售商向消费者提供产品或服务。这种渠道形式常见于商品消费领域，主要包括超市、商场、专卖店等。直销渠道：直销渠道是指企业直接向顾客销售产品或服务的方式。

6、）销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。

什么叫自有渠道体系

自有渠道，即公司直接投资建设的销，有公司的自有员工经营的销售网点。

自有渠道：指企业自身拥有的渠道，包括品牌官网、社交媒体账号、移动App等。相较于第三方平台，自有渠道具有更多的自主性和控制权，可以在不受限制的情况下自由发布短视频，并将其嵌入到其他的营销推广活动中去。

通常包括线上和线下两种形式。自有渠道是指代驾服务提供商自己拥有的销售渠道或推广渠道，而非自有渠道则是指代驾服务提供商通过合作伙伴、第三方平台等方式获取的销售渠道或推广渠道。

自有渠道通路不包括代理商。根据查询相关公开信息，自有渠道是品牌新媒体矩阵，即公司直接投资建设的销售渠道，有公司的自有员工经营的销售网点，不包括代理商。

比如销售方面：自有实体渠道就是有优质的代理商和专卖店，不必依赖于大型的专业型商场交高额的场租费用。

分销渠道结构有哪些

直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

主要包括四种类型：个别式分销渠道结构。垂直式分销渠道结构。水平式分销渠道结构。复式渠道结构。包括四大部分：⑴商流：泛指商品的买卖活动⑵物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

分销渠道有下面四种类型：个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。

如何进行渠道设计?

1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

2、渠道设计的一般步骤包括：确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

3、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。环境特性。

4、分销渠道设计的步骤 分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。

5、有助于制定有效的渠道策略。确定渠道结构：根据产品特性、市场状况和公司战略，选择直接销售、间接销售或混合销售等模式。选择渠道成员：寻找和选择合适的中间商或代理商，评估其信誉、业务范围、市场覆盖、合作意愿等。

6、尽管此类因素不计其数，但是，仍然存在着对可行性渠道结构进行分析的四类基本因素：市场因素、产品因素、企业因素和中间商因素。(1)市场因素。在设计市场营销渠道的过程中，市场因素应该是影响渠道结构的关键因素。

分销渠道设计的步骤有哪些?

分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。

密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。

确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。分销渠道设计大体分为四大步骤：一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。

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