服务器不好卖，卖服务器太难了

dell分销商服务器销售,卖个6万的服务器,毛利8000,销售拿毛利的10%...

现在硬件价格都比较透明，单件毛利不超过10%，大部分商家都是走量拿返点。机箱的毛利率较高，一般50%-100%。

他在自己所著的《戴尔直销》一书中解释说：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商销给经销商，经销商再销给顾客。

①从制造商到销售商。②从销售商到顾客，而订单制直销模式只有一级销售人员，得以把重心完全放在顾客身上。也自然地实现了“零库存运行模式”。由于戴尔实行订单制，它的周转率一年154次，而其他依靠分销商。

一般为价格的百分之十。毛利率法是根据本期实际销售净额乘以上期实际(或本期计划)毛利率匡算本期销售毛利，据以计算发出存货和期末结存存货的一种方法。

净利润/特定期间净利润=该期间毛利-该期间发生的相关费用(包括折旧)。毛利=(销售收入-销售成本)/销售收入100%。

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