如何设计渠道模式，渠道模式的选择

分销渠道设计的步骤有哪些

1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

2、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。

3、分销渠道设计的步骤 分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。

分销渠道的设计

1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

2、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

3、影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特征 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。

如何进行渠道设计?

1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

2、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

3、直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。

渠道的设计

分析渠道环境：了解当前市场环境中的渠道活动和竞争态势，包括竞争对手的渠道策略、客户需求、市场趋势等，有助于制定有效的渠道策略。

直接渠道(directchannel)：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

目标导向：以实现目标为原则，根据目标去设计渠道结构和渠道成员。效率性：要尽可能地减少渠道的中间环节，减少渠道运营的成本，提高渠道的效率。

渠道设计的目标包括市场占有率、市场覆盖面及密度、经济性、便利性、顺畅性、灵活性。

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

关于如何设计渠道模式和渠道模式的选择的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。