渠道模式设计公司，渠道设计流程

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日本化妆品牌DHC独特的渠道设计对中国企业有何借鉴意义?

1、dhc模式省去代理商经销费用，省去的费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质和完善产品线，也得以提供比同类产品更低的价格，为顾客提供更加方便和快速的服务。

2、由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No.1。

3、Dhc是日本一个非常大的集团，其业务领域涵盖非常广，包括了教育、酒店、医疗与健康食品等等，在日本也是一个巨无霸型的企业。

确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；(5)营销政策。

1、中国电信的渠道体系大致包括自有渠道、实体渠道、电子渠道和代办渠道。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服217为你解

2、中国电信销售渠道主要有电信营业厅、电信网厅、电信代理商等。

3、电子渠道、社会渠道、实体渠道\直销渠道类共同构成中国电信四类营销服务渠道体系。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服217为你解

4、在构建中国电信渠道模式上，实现变革创新，提出建立“大客户/商业客户、社区经理、农村统包责任制、10000号”为主渠道的营销模式，旨在建立全覆盖、竞争对手难以模仿的渠道体系。近两年的实践，有力推动了这一渠道体系的建设。

建筑+咨询模式主要是由建筑工程服务公司依托自身客户与专业能力发育而来的建筑行业的咨询服务模式，包含了建筑设计，施工，监理以及物业管理等系列咨询服务，主要代表有英国阿特金斯和房地产顾问国际五大行等。

全案服务体系；以咨询思维+策划方法+设计表现系统解决问题的方式；梳理企业发展战略，整合企业内、外部资源构建企业核心竞争力，形成战略匹配性的品牌营销双核模式驱动力，使企业品牌快速上位，销售快速上量，资产快速增值。

设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。

渠道建设先天不足 1997年，农夫山泉以“有点甜”一炮走红。但是成名之际，农夫渠道建设落后一着，埋下隐患，演变到今天，已经成为农夫“先天不足”的内在缺陷。农夫出道之时，一边是本土大鳄娃哈哈，另一边是可乐、百事这些外资巨头。

农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。

管理模式是指企业为实现其经营目标组织资源、经营生产活动的基本框架和方式.（一般指管理的方式方法。如制度化管理或人性化管理）。

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