渠道结构模式设计，渠道结构的设计

分销渠道结构有哪些

1、- 管理式垂直分销渠道结构：由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构，主要依赖企业的资力和影响力。

2、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。

3、零级渠道（MC）：即由制造商直接到消费者。 一级渠道（MRC）：即由制造商通过零售商到消费者。 二级渠道（MWRC）：即由制造商——批发商——零售商——消费者，这种形式多见于消费品分销。

4、主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。3．水平式分销渠道结构。也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。4．复式渠道结构。

5、分销渠道结构 分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其。分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。

6、所有权式垂直分销渠道结构：指在同一投资体系下，相关的生产和销售单位通过所有权联结，形成一个有效的分销渠道。其特点是所有权集中，渠道的控制权统一。

渠道设计决策的渠道设计决策的步骤

1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。

2、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统，一般需经过确定渠道目标与限制；明确各主要渠道交替方案；评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。(1)确定渠道目标与限制：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。

3、这个阶段包括方案论证和决策形成两个步骤。方案论证是对备选方案进行定量和定性的分析、比较和择优研究，为决策者最后选择进行初选，并把经过优化选择的可行方案提供给决策者。决策形成是决策者对经过论证的方案进行最后的抉择。（四）实施活动阶段 选定方案后，即可付之实施。

4、无论是哪种决策，都包括以下三个步骤：环境分析。运用SWOT模式对企业内、外部环境进行分析，确立环境威胁和机会，对企业现有渠道模式作出科学评价分析，找出需要改进和革新的地方。备选渠道。通过环境分析，人们对细分市场和现有渠道做出评价，对渠道进行整改，创新渠道种类。

如何进行渠道设计?

选择渠道战略模式： 通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道； 实施渠道战略模型： 依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；(5)营销政策。

确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

农田水利渠道工程跌水设计 跌水设计可以有效解决因为地面水流变化和地面高差造成的建筑物侵蚀冲刷问题。在进行农田水利渠道工程跌水设计时，挖坑均匀可以减少填方渠道，这样能够保证地面和渠道底部保持水平一致。

渠道结构设计应该考虑哪些影响因素

第一，考虑公司的定位。企业应该通过渠道结构来实现其定位策略。如果企业是高价值商品卖家，那么它的渠道结构就应该围绕高端零售商、豪华百货店和高档网站展开。如果企业的目标市场是小型零售商或经销商，那么它就应该制定一套完整的分销体系，并且需要定期提供支持和培训。第二，考虑渠道的复杂性。

该影响因素有顾客特性、产品特性、中间商特性等。顾客特性：渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买，那么分销渠道可能需要较长的长度；反之如果顾客经常大批量购买，那么分销渠道需要较短的长度。

顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的市场营销渠道为其供货。产品特性：产品特性也影响渠道选择。

（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多采用间接渠道。（2）商品特性。

分销渠道设计的制约因素有：经济环境、竞争环境、产品特性、市场特性、企业自身能力。经济环境 经济的繁荣与衰退直接影响到市场需求和消费者的购买能力。在经济繁荣时期，消费者购买力增强，企业可以考虑拓宽销售渠道，增加产品覆盖面，提高市场占有率。

市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如，如果产品是高端消费品，则销售可以通过高档商店销售；如果产品是大众消费品，则可以通过一些大型零售商销售。产品因素 一个成功的分销渠道需要考虑产品特点，如产品类型、定位和形态等，以确定最佳配送渠道。

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