流通模式设计，流通策略

贸易+流通加工模式

1、贸易+流通加工模式是一个新型的生产经营模式，即通过贸易手段获取原材料，通过流通渠道销售加工产品，以实现企业双赢的目标。这种模式可以有效降低企业生产成本和销售风险，同时提高企业的市场竞争力和利润水平。贸易+流通加工模式的特点 贸易+流通加工模式的最大特点在于它为企业提供了一个灵活多变的商业模式。

2、食用性加工、药用性加工和储藏性加工。我国食用菌加工企业大部分属于食品加工行业范畴，有的也属于保健品和药品加工行业范围。食用菌是指子实体硕大、可供食用的蕈菌（大型真菌），通称为蘑菇。中国已知的食用菌有350多种，其中多属担子菌亚门。

3、前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此庞大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。

4、流通加工distribution processing物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要施加包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称。

5、流通行业中最主要的结点就是配送中心。配送中心是指接受供应者所提供的多品种、小批量的货物，通过储存、保管、分拣、配货以及流通加工、信息处理等作业后，将按需要者订货要求配齐的货物送交顾客的组织结构和物流设施。

商业模式怎么设计

洞察法、构思法、视觉化思考法等。洞察法：通过深入了解目标客户和市场需求，挖掘潜在的商机和痛点。构思法：创新性地构建商业模式，跳出传统思维框架，寻找新的商业机会和创新点。视觉化思考法：通过可视化工具和方法，将商业模式以图形化的方式呈现出来，帮助理清各个要素之间的关系和逻辑。

确定盈利模式：设计商业模式的核心是确定盈利模式，即企业如何通过产品或服务赚取收入。常见的盈利模式包括销售产品或服务、订阅服务、广告收入、佣金等。 设计营销和销售策略：为了推广产品或服务，需要设计相应的营销和销售策略。这包括定位、品牌建设、渠道选择、推广活动等。

商业模式的设计有三条途径：借鉴国外已经成功的商业模式；借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；自己发明一套商业模式。如中国互联网企业大部分都是从国外借鉴引进，并根据中国自身特色加以改进创新，并设计的商业模式。打动人心的产品概念：可采用FAB分析法。

创新 创新是商业模式设计的重要要素之一。通过创新，企业可以找到新的需求点、建立新的商业模式、开创新的市场和客户群体等等。商业模式设计需要跟随市场和技术的发展，针对新的消费趋势设计创新的业务模式。用户体验 商业模式的成功基于客户的满意和忠诚。

设计盈利模式是商业模式设计的核心环节之一。企业需要考虑如何通过产品或服务的销售、广告收入、会员费等方式实现盈利。在我们的例子中，该公司可能会采取收取平台使用费或交易佣金的盈利模式。制定运营策略是为了确保企业能够高效地执行商业模式并实现盈利目标。这包括人力资源管理、财务管理、风险管理等方面。

农产品流通的特点与流通渠道

1、(2)农产品具有易腐、易损、不耐储藏的特点，易出现质量下降，造成损失。(3)农产品体积偏大、重量偏重，运输成本在价格中占的比例较大，不太适合长距离运输。④消费者零散购买；凭知觉感受(如大小、颜色、新鲜度等)对农产品进行品质评价，但对农产品的营养性和卫生安全性难以把握。

2、如何完善物流配套体系：一是通过农产品批发市场的升级改造，建立一个以批发市场为枢纽，以具备一定组织化程度的农产品经营者为主体，以规范化的集贸市场和超市为末端的较为现代化的农产品流通渠道体系；二是大力发展以物流配送为枢纽，以连锁公司为经营主体，以超市为末端的现代化农产品流通体系，并取代批发市场体系。

3、农产品主要流通模式包括农产品主要流通模式包括农产品的收购、运输、储存和销售等一系列环节。农产品流通是指农产品中的商品部分，通过买卖的形式实现从农业生产领域到消费领域转移的一种经济活动。能实现农产品的价值，为农业再生产和扩大再生产提供条件。

4、关于农产品流通的特点，农产品流通具有明显的季节性和很复杂的技术性、农产品生产和消费有较大的分散性、 农产品流通具有较强的政府干预特点。

5、农产品流通的重要性体现在以下几个方面： 农产品流通是实现农产品价值、为农业再生产和扩大再生产提供条件的过程。 它满足了城乡居民对农产品的需求。 通过流通，可以调整产销矛盾，指导农业生产。 农产品流通有助于维护农业和国民经济其他部门的产品供求关系。

6、同时农户可以依据地区气候优势考虑种植红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等经济收入高的特色农产品，发展特色农业。开展网络营销渠道，拓宽销售渠道 网络营销是指利用互联网信息技术，宣传和传递产品信息，以实现产品交易的新型营销活动。

举例说明货物流通有哪几种模式。

1、②间接渠道。商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。间接流通渠道与发达的商品流通形式相对应。商品流通间接渠道的具体形式是：第一种：生产者———零售商———消费者。

2、农产品流通主要有以下几种模式：自产自销，自己负责种植和销售；农超对接，是指农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市直接供应农产品的流通方式；和农贸市场对接，和大型农贸市场对接，农民负责生产，大型农贸市场负责销售。

3、这种渠道的典型公式是：生产者———消费者。商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。这时商品生，产者同时又是自己产品的商人，而没有形成任何商业环节。首先，这种渠道与简单商品生产相联系，由小商品生产者附带兼营销售业务。

4、企业自营物流：京东商城 借助传统流通渠道：苏宁的苏宁易购，国美的国美在线 物流企业联盟：马云弄的菜鸟网络 第三方物流：淘宝、天猫平台商家用的三通一达（申通、圆通、中通、韵达）、顺丰等等。

5、自营模式主要指企业自备仓库、自备车队等，企业拥有一个自我服务体系。第三方物流指企业利用一家外部的物流公司完成其全部或不分物料管理和产品配送职能。

6、代理 (包括商场代销)营销模式 代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

如何设计商业模式?

构建客户关系常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。收入模式 确定核心资源：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。确定主营业务：主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。

经营者要素——关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。管理要素——关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。竞争壁垒要素——就是商业模式的保护要素，防止客户和企业价值流失。

确定盈利模式：设计商业模式的核心是确定盈利模式，即企业如何通过产品或服务赚取收入。常见的盈利模式包括销售产品或服务、订阅服务、广告收入、佣金等。 设计营销和销售策略：为了推广产品或服务，需要设计相应的营销和销售策略。这包括定位、品牌建设、渠道选择、推广活动等。

创新 创新是商业模式设计的重要要素之一。通过创新，企业可以找到新的需求点、建立新的商业模式、开创新的市场和客户群体等等。商业模式设计需要跟随市场和技术的发展，针对新的消费趋势设计创新的业务模式。用户体验 商业模式的成功基于客户的满意和忠诚。

洞察法、构思法、视觉化思考法等。洞察法：通过深入了解目标客户和市场需求，挖掘潜在的商机和痛点。构思法：创新性地构建商业模式，跳出传统思维框架，寻找新的商业机会和创新点。视觉化思考法：通过可视化工具和方法，将商业模式以图形化的方式呈现出来，帮助理清各个要素之间的关系和逻辑。

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