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促销团队架构设计,促销团队活动总结
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解析几种常见的销售组织架构模式
销售组织类型主要包括三种,分别是中央集中式组织、地区化组织和产品化组织。中央集中式组织是一种以中央管理为核心的销售模式。这种组织模式的特点在于,所有管理及决策均由总部中央控制,且在各个区域中派遣专员去实现销售任务。
常见组织架构模式区域型: 根据地域划分,降低成本,便于深耕区域市场,但可能牺牲灵活性。产品导向型: 强调专业性,按产品线分组,可能导致内部竞争,但也利于产品专精。客户中心型: 根据客户类型划分,能满足个性化需求,但成本可能较高。
区域型销售组织 区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。产品型销售组织 企业按产品分配销售人员,每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。顾客型销售组织 企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。
销售组织的类型常见的有:地区销售组织:根据地理区域将销售团队划分为不同的地区,每个地区负责一定范围内的销售活动。产品线销售组织:根据产品或产品线的不同设立销售团队,每个团队负责特定产品或产品线的销售。
.职能型组织。即在营销副总经理领导下,由各种营销功能专家组成,他们分别对营销副总经理负责,由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单,易于管理。但是,随着企业产品品种的增多和市场的扩大,这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。2.地区型组织。
销售团队组建方案-完整版
1、电销团队组建和管理方案部门设置(一)岗位和分工组织结构图呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右,12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理,具体的组成情况入下表所示。
2、通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后,同时加强团队的日常销售跟进及管控,就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。
3、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。
4、销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用,它能更有效地为消费者提供服务。人员推销是公司最花钱的联系和沟通工具,然而却又是最有效的工具。 ●建立共识 团队成立初期,会议是增进团队精神及适应团队工作的一个好方法。
5、)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
2016怎样规划销售团队结构图
1、二是要因职设人而不是因人设职,组织中不能有游手好闲之人; 三是组织结构应有利于形成群体的合力,减少内耗。 E幅度合理原则 管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理,取决于下属人员工作的性质,以及经理人员和下属人员的工作能力。
2、个人感觉水分也不少可以跳着读,共七章,有一章关于记忆,一章说明健康的身体的重要性,一章跟提高社交能力有管,最后一章跟学习有关,虽然后面附有其方法的思维图,但是没有规划每张图的步骤,只能意会。
3、全脑销售,左脑文字加逻辑,右脑图像加情感,唯一的可以打通销售任督二脉,联通全脑销售的工具。 市场规划与管理,不需要大量的文字 报告 ,繁琐的数据管理,占用大量时间的无效会议,简简单单,几张图表,展现整体的市场战略和发展规划,一目了然。
4、优化组织结构,要遵循一定的原则。第一步:优化组织结构 在各部门填好组织梳理表之后,人力资源部组织进行讨论,组织结构的优化讨论是有原则的,人力资源部要在正式讨论之前,把这些原则讲清楚,让大家在共同的原则下提出改进和优化建议。
5、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话:只有优秀的团队,没有优秀的个人。而我的理解是:优秀的团队里,每个一人都优秀。在这种情况下,团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。
6、销售团队管理方案是区域型销售组织,方法:形成团队内部稳定的结构框架、与外部建立初步联系;鼓励团队成员参与决策、建立工作规范、安抚人心;培养团队文化,鼓励员工提建议;认可成员个人的成就。
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