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公司战略与风险管理,关于波士顿矩阵运用

波士顿矩阵，也被称为增长-份额矩阵，是一种企业战略分析工具，它帮助企业根据其产品的市场增长率和市场份额来评估产品的相对表现。波士顿矩阵通过识别不同的业务单元和产品线的潜在价值和风险，为企业提供了制定战略决策的基础。波士顿矩阵将企业的产品划分为四种类型：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。

使用波士顿矩阵法分析企业战略业务，主要步骤包括：确定业务单位、计算市场增长率和相对市场份额、将业务单位分类以及制定相应战略。波士顿矩阵法，也被称为增长-份额矩阵，是一种通过评估企业各项业务的市场增长率和相对市场份额来规划企业资源分配和业务组合的方法。

波士顿矩阵(BCG Matrix： Boston Consulting Group)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。

1、波士顿矩阵四个象限分别是：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

2、问题产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

3、依次为明星业务、问题业务、现金牛业务和瘦狗业务。波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

4、波士顿矩阵四个象限分别是明星、问题儿童、现金奶牛和狗。明星象限是指在业界占有率高、市场增长率也高的业务线，加大投入，提高市场占有率，加速增长，并在未来成为现金奶牛。问题儿童象限是指市场增长率高，但市场占有率却很低的业务线，加大投入，提高市场占有率，成为明星象限。

5、销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。

6、写在前面作为一种策略分析模型，四象限分析法可以使企业使用两个维度分析业务、产品的表现，协助其更好的进行资源分配、问题诊断。四象限分析法（又称 BCG矩阵、波士顿矩阵。

先做正确的事，再正确的做事做正确的事的第一步，首先找出“正确的问题”。彼得.德鲁克曾说过，效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。做正确的事是由企业战略来解决的，正确地做事则是执行问题。请你确保自己正在解决的是正确的问题。

（2）运用逻辑树分析法，分析问题在哪里，存在的原因，我们能做的事情和应该做的事情。（3）运用麦肯锡新创公司分析法，分析各方面的因素，抓住主要源头解决问题。

在麦肯锡，通常的解决问题的流程为：掌握真正的问题。对问题进行整理。收集情报。提出假设。验证假设。思考解决办法。实行解决办法。其中最重要的就是掌握真正的问题。

工作秩序条理化将自己的的办公桌收拾好，与工作无关的东西清理干净，保证此刻做的事情是最重要的；将所有使用的资料归档，放在相应的位置上或者抽屉；要专心，保证在你做完这件事情之前不会受到可能的打扰；按规则把已经处理完毕的东西送到适应的地方去。

波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进行分析、评价的战略管理工具。它把公司经营的全部产品和服务的组合作为一个总体来看待，故也称“统筹分析法”。这种方法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异并具有不同的细分市场。

基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。基本步骤。主要包括：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法。它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类，然后根据这些分类来确定市场的下一步走向。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。

(一)概述波士顿矩阵也称成长—份额矩阵、产品(事业)结构分析法或事业结构转换矩阵。它以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。波士顿矩阵示意图如图2—7所示。

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