如何看待面子消费ppt，面子消费论文

你如何从心理的角度理解宴请消费中好面子这种现象

1、可以这么认为，“好面子”的行为不是缺点，而是人更高层次的动机需求。人生来就有对财富、健康、享乐、工作、权力、情感和荣誉等等的需要。从心理角度来说，“面子”的背后体现的是一种心理需求，对荣誉价值的诉求。

2、面子心理 中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售 从众心理 从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。

3、好面子男人心理弱点都有虚荣心、脾气大、爱做发财梦、在意别人的看法、软弱等弱点，觉得自己不能做错任何事，不能被别人嘲笑。其实，要说爱面子，是人越老，脸皮越薄，越怕丢人，越爱争面子。但要真跟面子较上劲儿，那就像滚雪球似的，一旦推上高台，就怎么也下不来台。

4、（5）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。（6）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。（7）偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。（8）便利心理，指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

5、又如，一些普遍现象，刚刚发财的个体户，首先考虑的不是扩大再生产而是购一辆奔驰或宝马之类的好车，威风八面，担心谈判时别人瞧不起。还比如，我们宴请宾客的饭桌上，为了显示对客人的尊重，丰盛之至，剩下的越多就越有面子，吃的一干二净就是没有面子，铺张浪费之极。

面子消费的危害

盲目消费的危害3 过度消费对个人的危害有：破坏个人品格和社会风气，浪费资源，拉大贫富差距，破坏社会和谐，引发社会矛盾，导致仇富现象产生，导致成功观扭曲，不利于社会主义核心价值体系的构建。要通过调节收入分配，加强教育转变这种奢侈之风。

而消费主义下的某些学生的炫耀性消费则给贫困学生带来沉重的心理压力。因为经济压力，许多贫困生都具有明显的抑郁心理，他们往往会表现出强烈的自卑感。“比如大学里的贫困学生没有钱参加同学的聚会和各种高消费活动，就只能选择和同学主动疏远，这种现象叫做‘自我排斥’。

比的后果包括：盲目自信、变得自卑、远离自己的内心、感受到人格的不平等。“比”即攀比，在正常情况下，消费者满足自己消费需要的程度，决取于他们的经济收入水平。但有时由于受一定时期社会消费水平日渐增高、“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响。

面子文化对旅游消费者的行为是一种浪费，对个体经营者来说，是个利好的行为。

浅论消费行为中的面子观

许多研究和证据表明，由于受传统文化影响，中国消费者往往对高档的，象征着权力、地位和声望的商品具有特殊偏好，存在明显的地位消费或炫耀性消费倾向。当代中国消费者的个性消费却大致上被看做主要是受西方个人主义文化影响的结果，中国传统文化似乎与之无关。

钱财事小，面子事大。购买者与使用者分离，重“看”不重“用”。关注购买后带来的社会效应，而不关注价格。消费价值的中心是脸面。对包装、文化寓意等高度关注。同一产品对中西消费者的象征意义会迥然不同。与节日或办事目标高度相关。地位决定挡次。

从心理的角度理解宴请消费中好面子现象，就能发现宴请消费中存在从众心理、攀比心理和炫耀心理，而这些心理都跟好面子有关。看到别人搞宴请消费，自己也搞，别人搞得宴请消费很高档，自己也不能落后，甚至要搞得比别人更高档，这是从众心理和攀比心理以及炫耀心理在作怪，而这些心理都是在维护面子。

当代年轻人花钱更多的是要面子，他们的消费观非常简单，就是过好当下，不会像老一辈人将每个月的工资进行分配，一部分用于生活，一部分用于储存。现在的年轻人有钱就先用，对于喜欢的东西还可能去贷款购买，刚发工资就成了月光族，到了月底就要接各种催债短信和电话。

“面子消费”指为了面子主动或被动进行攀比消费。“面子”是中国传统文化、传统价值观、人格特征、社会文化的耻感取向共同作用的综合体。人们在穿着打扮、住宅、轿车、头衔、办公室布置等方面都会顾及面子，即不论自己是否喜欢、在不在意，也要考虑他人会怎么看自己。

中国旅游消费者面子的特征有以下几点：文化资本型的面子。消费本位型的面子。关系交往型的面子。个性彰显型的面子。

面子消费和关系消费

1、中国的特色消费行为典型表现为：面子消费：送礼行为与礼品消费；关系消费：公款消费；“根”消费：维系血缘家族民族的动因等；女性消费：从奉献到自我的转变等。

2、原来的消费往往是亲戚之间。爱与面子不得不相信。关系消费的是通过某种关系或者是上下级关系的，消费都是一种违背心理的消费。

3、这个案例展示了“面子消费”的现象。当然，这种夸赞的话术并非总是有效，它需要根据顾客的具体情况和需求来调整，避免过于夸张。如果商家能够恰当地给予顾客“尊重”，这可能会改变他们的消费决策。

4、这个例子，就是一种『面子消费』。当然，这样“戴高帽”的话术并非是万能的，具体还是要看顾客的选择，毕竟消费者的心里需求是不仅仅只有“面子”的，并且话术也要匹配真实的情况，不能过于夸张。如果给予顾客恰到好处的“尊重”，那就有机会改变顾客的消费决策。

5、在中国社会中，群体影响和从众心理形成了强大的社会规范，显著影响了消费者的行为。 消费者在购买决策时，往往重视他人看法，关注消费行为的社会影响。 不论历史时期、财富状况、社会地位，中国人都普遍追求面子，将维持体面和关系视为必需，将赠送礼物和礼尚往来视为基本行为准则。

面子文化对旅游消费者行为的影响

1、奢侈品消费：在面子文化的影响下，人们会购买昂贵的奢侈品，以展示自己的社会地位和财富。这种消费行为在国外尤其明显，因为国际奢侈品品牌在这些国家和地区的价格通常比在其他地方高出很多。

2、文化对消费者的行为有很大的影响，主要表现在以下几个方面： 消费观念：不同文化背景的人对消费的观念和态度有所不同，一些文化认为节俭是美德，而另一些文化则认为消费是享受生活的一部分。

3、文化影响旅游消费者的感知影响消费者行为的个体和心理因素有：需要和动机、感知、学习和记忆、态度、性格、自我概念和生活方式。这些因素不仅影响和决定消费者决策行为在某种程度上也放大或抑制了外部环境和营销刺激的影响。

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