设计激励模式是什么，设计具有激励作用的工作可以遵循哪些方法

设计激励薪酬模式是什么?

激励薪酬包括分红、奖金、绩效薪酬以及提成等内容。提成 提成一般指以员工销售额为基数乘以固定的百分比，所得数额即为奖励给员工的货币数额。这意味着鼓励员工努力增加销售额。如果提成是以销售量而不是销售额为基数，则意味着企业鼓励员工多多促销，提高企业产品的市场占有率。

设计灵活的薪酬结构：灵活的薪酬结构可以根据员工的个人情况和工作表现，制定个性化的薪酬方案，从而激励员工更好地发挥自己的潜力和能力。例如，可以设置基本薪资、绩效奖金、福利待遇等多种薪酬形式，并根据员工的表现和需要进行合理的组合。

销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算，若业绩下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。第增量提成奖 假设，该业务员年度超过去年销售额超额20万以内，按照6%提成；超额30万以上，按照10%提成；超额40万以上的，按照12%提成。第三，季度奖，年终奖。

薪酬激励是根据员工可以衡量的工作结果或预先设定的工作目标而给予的奖励薪酬。薪酬激励按激励的周期划分，可以分为短期激励计划和短期激励计划；按激励的对象可以分为个人激励计划、团队激励计划和全公司激励计划；按照激励的形式划分外在激励和内在激励。

如果一个组织中员工的工作热情不高、员工比较懒散，想加大激励力度，可以采用高弹性的薪酬模式，即加大第二象限(浮动工资/奖金/佣金)的构成比例，缩小刚性成分。相反，如果是一个因品牌弱小导致招聘困难的新兴公司，可以采用高稳定的薪酬模式，增加薪酬中的固定成分，让员工有安全感。

这个问题解决之后，就要确定需要什么样的机制来让这些适合的人来发挥他们的主观能动性，主要通过两个方面的程序来实现：一是薪酬，二是激励机制。

如何合理设计股权激励方案?

分享利润：建立合理的利润分配机制，包括普通股利、特别股利和分红等，以鼓励内部合伙人在业务增长和利润提高的过程中共享利润。 风险管理：面对激励方案带来的风险，必须考虑不同方式的激励机制和合规措施，以平衡激励和风险。例如，加入股权锁定和剥离条款等。

时机与节奏的掌控 把握好激励的时机，如初创期预留股权，融资期资本体现，IPO前目标导向，适时调整策略，让股权成为企业发展的催化剂。 流程与方案的精细化设计 10D模型的运用，从目的设定到退出机制，每一步都需精心规划。股权定价、协议签署，每个环节都需清晰透明，避免误解和纠纷。

一般情况下股权激励计划设计要把握四定：四定：定量、定人、定价、定时定量：确定持股载体的持股总量及计划参与人的个人持股数量。

一个成功的股权激励方案首先考虑企业的发展周期，选择适合企业的方法，然后才开始设计方案，而方案的设计主要在七个关键因素上。激励对象。激励对象也就是股权的受益者，一般有三种方式。

股权激励方案设计：从以下三个方面来诠释股权激励。

什么是激励模式?

1、激励：激发某种动机与需要，使其产生积极性的行为。激励模式为管理学、心理学名词。帕特（L.W.Porter)和劳勒（E.E.Lawler)以期望理论为基础导出的更完备的激励模式，较好地说明了整个激励过程。这个激励模式，是激励系统一个比较恰当的描述，他告诉我们，激励并不是简单的因果关系。

2、所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。

3、所谓物质激励，就是从满足人的物质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人的向上动机并控制其行为的趋向。物质激励多以加薪、减薪、奖金、罚款等形式出现，在目前社会经济条件下，物质激励是激励不可或缺的重要手段，它对强化按劳取酬的分配原则和调动员工的劳动热情有很大的作用。

4、激励模式之一的基本组成部分是：刺激（内外诱因）、个体需要、动机、行为、目标、反馈等。激励模式之二的基本组成部分是：需要、愿望或希望、动力、行为、目标、反馈等。

5、榜样激励。即通过典型示范作用来激发员工去模仿学习，以积极引导他们的行为向组织所希望的目标方向发展。当然，领导者在树立榜样并利用榜样激励时，切忌“盲目拔高”，这是因为，只有实事求是的榜样，才最具有号召力和感染力。与此同时，在榜样激励中，领导者身先士卒、以身示范的作用不可小视。

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