航空营销体系架构设计，航空市场营销成功策划方案

如何设计销售部的组织架构呢?

销售部门组织架构销售部门组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

．按产品结构组建销售队伍 这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下，尤其适合这种销售结构。结构优势。在这种结构下，销售代表熟悉所经营的产品，销售和营销工作更具有针对性。结构缺点。

大客户销售组织 企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

第一步：优化组织结构 在各部门填好组织梳理表之后，人力资源部组织进行讨论，组织结构的优化讨论是有原则的，人力资源部要在正式讨论之前，把这些原则讲清楚，让大家在共同的原则下提出改进和优化建议。

组织架构：如何使组织高效 营销组织架构设置有几个原则：根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循以下几个原则。

预测成功的可能型和销售方案，以团队只有1人为前提，领导可以不去销售，但是必须会管理，懂一些销售技巧 会组织目标 。6自己去寻找客户，做一些常识，你会发现销售中遇到的难题，还有一些销售的技巧。

航空公司在服务营销中运用的策略

法国航空公司的销售策略是致力于完善现有的运营网络，服务于大众乘客。依靠严格的成本控制来保证盈利。法国航空公司面对航空业的不景气和油价的攀升，通过更新飞机，降低油耗；开展了石油期货交易，减轻了高油价的冲击。

舒适、方便为主 推销过程中要注意保持舒适和方便。可以考虑设置专门区域或者时间段进行购物，并设立专员进行指导和服务。 加强机组人员培训 空姐需要接受专业培训，包括如何引导消费者、如何提供咨询、如何解决问题等方面。只有掌握了相关技巧，才能更好地开展工作。

飞机上不提供费事费人的用餐服务。当然，就连登机牌也是塑料做的，用完后收起来下次再用。“抠门”的结果是西南公司的机票价格可以同长途汽车的价格相竞争。西南航空的领导团体提出有明确的目标——“赚钱、给每位员工提供稳定的工作，并让更多的人有机会乘飞机旅行”。

低成本航空盈利的保证：“双高”和“双低”“双高”即保持85%以上的高客座率和112小时高飞机日利用率。低成本航空公司因为实施低价营销策略指使飞机每小时的收入低于普通航空公司，为了弥补缺口需依靠提升飞机日利用率。

营销活动平台设计之产品架构和规则引擎

1、如上图所示，活动营销平台解决的闭环路径：创建活动-配置活动规则-选择投放渠道-活动数据监控-资产消耗监控-系统性能监控，活动监控数据反哺活动模板设计及系统设计。(1)活动中心根据活动需求选择对应的模板，例如九宫格抽奖、签到、答题等。

2、规则引擎的应用场景丰富多样，例如Drools架构强调规则的实时同步，适用于业务需求频繁变化的场景，自建后台集成Workbench则提供规则工程管理，尽管成本高，但支持高可用性和扩展性。URule则以Restful接口提供独立服务或客户端服务器模式，适用于复杂数据处理和规则管理，但需考虑负载均衡问题。

3、首先强调的是营销型网站是以营销为目的的网站，应采用div和css的架构，减少网页打开的速度，导航明确，没有死链接，页面之间有良好的链接。 良好的搜索引擎表现 搜索引擎作为网站推广的重要方法，在企业网站的建设中要考虑是否对搜索引擎有着良好的表现，每个页面要有相对应的标题、关键词、描述。

4、(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。 促销活动 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

营销体系及产品认知提升

1、认知提升篇_营销的内涵和外延2“经典市场营销学”的概念特别精准的概述了营销体系的内涵和范畴，如涉及哪些过程，涉及哪些职能，具有哪些目标。快速吸收经典营销学如果快速概括经典营销学理论，基本涵盖3套体系。

2、在互联网时代的商业战场上，企业纷纷投入资源建设营销体系，特别是CRM（客户关系管理）、客服和电销，以适应数字化转型的浪潮，应对理解、转化和服务客户的全新挑战。然而，对于营销体系的深度认知往往不足，这导致了工具使用的混乱与低效。

3、品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。品牌认知是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。

什么是系统架构设计_什么是系统架构设计师

1、定义：一个软件随着功能越来越多，整个软件系统逐渐碎片化，如果不采取有效措施，软件系统就会越来越无序，最终无法维护和扩展。所以说软件在一段时间的生长后，就需要及时干预，避免越来越无序，架构的本质就是对软件系统进行有序化重构，使软件系统不断进化。

2、另外，架构设计中图形化的工具非常有用，它能把系统的结构和运作机制以图形化的方式表达出来。也正因为这样才有了架构设计就是画框图的误会。再者，架构设计是一个工程性质的工作，对当事人的实际从业经验要求较高。

3、系统架构设计师是一个最终确认和评估系统需求，给出开发规范，搭建系统实现的核心构架，并澄清技术细节、扫清主要难点的技术人员。

4、软件架构（software architecture）是一系列相关的抽象模式，用于指导大型软件系统各个方面的设计。 软件架构是一个系统的草图。软件架构描述的对象是直接构成系 统的抽象组件。各个组件之间的连接则明确和相对细致地描述组件之间的通讯。在实现阶段，这些抽象组件被细化为实际的组件，比如具体某个类或者对象。

5、系统架构的主要任务是界定系统级的功能与非功能要求、规划要设计的整体系统的特征、规划并设计实现系统级的各项要求的手段，同时利用各种学科技术完成子系统的结构构建。在系统架构中，由于对软件越来越深入的依赖，软件架构的任务也体现出重要的作用。而且系统架构与软件架构是紧密联系和相互依赖的。

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