客户谈单手册架构设计，客户谈单图片

谈单流程与技巧

谈单流程与技巧1 第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五张纸和一个速写本、及彩色笔。

准客户一般忙着装修，等着装修、搬家，一般谈单时沟通一两次便可搞定。半准客户：思考各种方案设计，比较公司和设计师，这种客户应该考虑不耐其烦的多沟通几次，用专业知识和较强的说服能力搏得客户的信任。非准客户：一次谈完就了事，没有后续，劝你还是寻找下一个客户。

每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等。 在和客户谈的时候，可以多找一下客户们喜欢听的话题。 要站在客户角度来想问题，根据客户的信息需求找出自己的优势。 方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，此阶段应收取部分订金。

家装设计师怎么谈单,实用的谈单方法与技巧有哪些?

谈单方法：首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。

多为替客户做一些装修的预算，比如说可以多罗列一些材料、工艺和预算，这样让客户有多种的选择，总有一款是适合的，除非他只是问问而已。

，谈设计。首先你的设计要跟着客户的思路和要求来考虑。这个是首要考虑，如果他的要求不合理你要提出他的问题，并且你要用你的想法来说服他，最好不要直接反对客户的意见，就算不合理，也要先承认他的想法，然后在说明不合理的原因。比如单纯的造型和外观，不影响使用的情况下要考虑客户的喜好。

以下是我帮大家整理的设计师初次谈单的话术技巧，欢迎阅读与收藏。 电话营销： 我们该怎样在最短的时间内、用通俗易懂的语言，把我们的公司介绍给客户(特别是在电话营销上)，并且得到客户的认可。成功的把我们的优势推销出去？ “上海某公司是一家全方位导入标准工程管控体系的装修公司。

博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。了解客户的意图。

优秀的设计师必须是一个博学的人，文本的技巧也非常重要。 此步骤的目的是让我们的客户感觉我们的工作扎实并且到位，并反映我们的专业素质，以便客户对我们公司和设计师有好感。 第三步是用最负责任的态度告诉楼层的布局 家装公司的优势：首先，整个房子的装修效果都不错。

室内设计师谈单技巧

有的业主预算不是很多，但又想装出好的设计效果。对此种情况要设计，预算齐头并进，但侧重点是预算一定要少。有的业主预算不是很足，但又想装修，对此着重从质量，预算沟通，设计只是其次。在量房或与客户的沟通过程中，设计师应掌握主动权，控制谈话的内容和节奏，使沟通过程按照自己的意愿发展。

室内设计师谈单技巧 首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格！首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格！从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。

室内设计师签单前三要素 准备工作：把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？谈单前的心态调整：你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的`设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。

问候语，让座，让客户翻看画册，倒水，落座。向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。

设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

最后设计师应克服的缺点。一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 言谈侧重道理 有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。

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