制药公司销售架构设计，医药销售公司的组织架构

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药品营销方案策划

药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大的观念，把好连花清瘟胶襄的质量关。药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

药品品种方案：确保连花清瘟胶囊质量，树立药品大观念。药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。

药品营销方案策划篇1 药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

个人感觉水分也不少可以跳着读，共七章，有一章关于记忆，一章说明健康的身体的重要性，一章跟提高社交能力有管，最后一章跟学习有关，虽然后面附有其方法的思维图，但是没有规划每张图的步骤，只能意会。

二是要因职设人而不是因人设职，组织中不能有游手好闲之人；三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。 E幅度合理原则管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理，取决于下属人员工作的性质，以及经理人员和下属人员的工作能力。

全脑销售，左脑文字加逻辑，右脑图像加情感，唯一的可以打通销售任督二脉，联通全脑销售的工具。市场规划与管理，不需要大量的文字报告，繁琐的数据管理，占用大量时间的无效会议，简简单单，几张图表，展现整体的市场战略和发展规划，一目了然。

而销售团队管理战略与规划的重点放在发展企业可持续竞争能力建设上，它的目的是利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并采取与企业竞争战略相匹配的销售人力资源管理制度和政策，使企业能有效地开发和利用销售人力资源，从而提高企业经营绩效和市场竞争力。

如何规划团队，在职场上的时候，都是会有团队的，团队是为了更好的工作，为加强团队的合作性和凝固性，适当进行相关团建是非常有必要的。下面看看如何规划团队及相关资料。

企业要根据具体情况(如部门的划分、部门人员职能的划分)制定具体的、整体的、个性的组织架构图，各个部门也要制定部门的、具体的、细分的组织架构图。例如，营销中心。

常见组织架构模式区域型：根据地域划分，降低成本，便于深耕区域市场，但可能牺牲灵活性。产品导向型：强调专业性，按产品线分组，可能导致内部竞争，但也利于产品专精。客户中心型：根据客户类型划分，能满足个性化需求，但成本可能较高。

销售组织类型主要包括三种，分别是中央集中式组织、地区化组织和产品化组织。中央集中式组织是一种以中央管理为核心的销售模式。这种组织模式的特点在于，所有管理及决策均由总部中央控制，且在各个区域中派遣专员去实现销售任务。

区域型销售组织区域型组织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。产品型销售组织企业按产品分配销售人员，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。顾客型销售组织企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。

复合型销售组织前面几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区域或产品或顾客。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。例如，可以按产品和区域划分组织，也可以按顾客和区域来划分，还可以按产品和顾客来划分。

销售组织的类型常见的有：地区销售组织：根据地理区域将销售团队划分为不同的地区，每个地区负责一定范围内的销售活动。产品线销售组织：根据产品或产品线的不同设立销售团队，每个团队负责特定产品或产品线的销售。

【答案】：组织结构设计的主要步骤如下：(1)确定组织目标。组织目标是进行组织设计的基本出发点。任何组织都是实现其一定目标的工具，没有明确的目标，组织就失去了存在的意义。因此，管理组织设计的第一步，就是要在综合分析组织外部环境和内部条件的基础上，合理确定组织的总目标及各种具体的派生目标。

【法律分析】公司的组织结构通常如下：根据组织架构分为直线制，职能制，直线－职能制，事业部制，模拟分权制，矩阵制；根据管理制度类型分为有限公司制，子公司制，连锁制，事业部制，分公司制等其他组织结构。

直线制直线制是一种最早也是最简单的组织形式。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构(可设职能人员协助主管人工作)，一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。

组织结构设计主要分为三步，即澄清组织战略明确关键组织能力；调整和优化组织结构；明确未来组织结构调整路线图。

(1)组织设计是管理者根据目标一致、效率优先的原则在组织中把任务、权责进行有效组合和协调的有意识的过程；(2)组织设计是管理者在既考虑组织内部要素(如战略、人员、技术等)，又充分考虑组织外部环境因素之后进行的；(3)组织设计的最终结果是组织系统图、职位说明书和组织手册。

公司组织结构的形式\x0d\x0a \x0d\x0a(一)直线制组织结构形式\x0d\x0a \x0d\x0a直线制结构是最古老、最简单的组织形式。\x0d\x0a \x0d\x0a这种结构适用于小型公司。它要求经理能够对本部门所有的问题做出决策，所以，他必须是个全才。

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