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如何营销公司贷款业务,如何营销企业贷款
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银行专业资格2017公司信贷知识点精讲:营销策略
1、③登门拜访营销。银行在面对一些重要的大客户时,通常采取登门拜访的营销方式,由客户经理登门拜访,了解客户需求,向客户推销合适的产品。
2、(1)银行公司信贷产品的特点。①无形性。②不可分性。③异质性。④易模仿性。⑤动力性。(2)银行公司信贷产品的层次。①银行公司信贷产品的三层次理论。
3、①银行公司信贷产品的三层次理论。公司信贷产品是一个复杂的概念,从客户需求到具体的产品形式有着不同的层次。按基本的划分方法,信贷产品主要分为核心产品、基础产品和扩展产品三个层次。②银行公司信贷产品的五层次理论。
4、公司信贷资金的运动过程 信贷资金运动是指信贷资金的筹集、运用、分配和增殖过程的总称。信贷资金运动过程可以归纳为二重支付、二重归流。
信贷员销售技巧和话术
贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户:喂,哪里?信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要?客户:不需要。
: 30~下午2: 00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。
贷款的话数那就说对方是否需要带款,要贷款的话你们的带款比较优惠,这样说如果贷款有需求的话就会联系你们。
贷款公司业务怎么开展?
(一)企业发放的贷款,应按贷款的合同本金,借记本科目(本金),按实际支付的金额,贷记“吸收存款”、“存放中央银行款项”等科目,有差额的,借记或贷记本科目(利息调整)。
善于沟通,能够让客户信赖的同时,让客户舒服的成交。这一点也很重要。其实对于信贷员而言,需要不断和客户打交道,善于沟通的话,有利于自己工作的开展,也能让客户信赖自己。
贷款中介其实工作内容和银行信贷员或者贷款公司信贷员一样,开发客户而已,区别就是中介没有核规这个约束,只要你有借款客户,就可以做,要找借款客户资源。
你要明确哪部分人是需要贷款的,有微小企业主,年轻白领业务深造,然后再结合公司的产品特点,比如要求客户提供的资料等,再去那些特定的人群去拜访。比如微小企业比较集中的街道,市场等处做宣传。
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