如何心理营销，心理营销策略

销售心理小技巧

尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。说价巧才能卖的好，巧用价格对比，让客户主动选择。

观察法 导购可以通过观察顾客的表情或者是动作来判断顾客的心理需求，这是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。一般来说，顾客的动作和表情都是心里需求的一种外在表现。

面子心理：在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

销售就是要抓住客户在心理上的需求，给予满足，那么销售就会变得简单了很多。这就是各取所需，达成双赢。下面是我整理的关于销售的技巧，希望对大家有所帮助。

电话销售面试的技巧 学历恰当。太高的学历会使得这个职位非常不稳定，刚刚培养出来的人才就跳槽了。当然，太低也会降低你公司的形象。

抓住客户心理的销售技巧

商品推荐法是导购如何揣摩顾客心理的方法之二。如果导购并不能通过观察顾客来判断其内在需求，可以试着向顾客推荐几种商品，看顾客对此的反应，以此来确定顾客的心理需求。

第一：求廉心理，用最少的付出，得到最大使用价值。

良好的销售技巧：好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的销售人员请教来提高这方面的能力。销售是一个不断学习的过程，只有不断学习，充实自己，才能实现自己的目标。

利用客户的从众心理做销售 人们都或多或少的有从众心理，根据心理学研究，人们都偏向于新人大多数人的观点或者行动，这就是著名的从众心理。

销售人员要抓住客户心理，不妨参考以下11个秘诀。 秘诀一：不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时，这是促销的好机会。

销售心理学的八大技巧是什么?

面子心理：在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

（2）主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。（3）说价巧才能卖的好，巧用价格对比，让客户主动选择。

销售心理学的八大技巧是掌握客户的八个心理：面子心理、从众心理、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理。 面子心理 在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

销售心理基础:遵循11条心理营销原则

1、销售人员只要按照正确的心理营销原则进行销售，长期下来就一定会有一批忠诚的客户，销售业绩也会稳定增长。

2、高手才用的音乐营销催眠术 用音乐去渲染消费情绪，影响消费的行为和决策。根据莱斯特大学的心理学研究，在餐厅里播放古典音乐能鼓动顾客消费更多，因为这使让他们觉得自己更富有。

3、其次，每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。

4、销售心理学之14个心理定律 相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

5、营销心理学的10大原则，包括锚定效应、互惠原则、社会认同原则、诱饵效应、稀缺资源、捆绑损失原则、折中效应、预期效应、损失规避、心理账户。

6、从事销售的行业，必须知道的成功销售心理法则： 心态决定一切法则 (1)现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。 (2)决战、诀胜因子的85%是态度。 (3)知识、技巧、方法只占：15%。

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