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SAP在中国的营销策略是什么_sap公司间销售

开放性：R/3的体系结构符合国际公认的标准，使客户得以突破专用硬件平台及专用系统技术的局限。同时，SAP提供的开放性接口，可以方便地将第三方软件产品有效地集成到R/3系统中来。

SAP，为“System Applications and Products”的简称，是SAP公司的产品——企业管理解决方案的软件名称。

SAP通过为维护计划编制、预防性维修以及快速识别需要修理项目提供综合支持，协助改善工厂和设备性能，减少设备停工时间。企业得以改善资产计划、运营、维护、以及替换流程，同时减少了维护大量零配件库存的必要性。

SAP ERP是SAP Business Suite的五大套件之一，也是SAP占据市场最为强大的核心套件。

SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。世界五百强中有超过80％的公司使用SAP。中国的大型国营、民营企业90％使用SAP。

SAP中做销售订单的关键点和关键因素有哪些?

1、手工创建 如果想使用单独采购订单来采购通常自己生产的物料，如果系统配置允许，可以在销售订单中覆盖该项目类别。尽管，sap r/3 系统的标准版本不支持该事务。

2、（1）采用精益生产方式。奇瑞公司引入了精益生产方式，使得管理体系的运行 更加顺畅；（2）实现全球大市场营销战略与集成化市场营销。

3、在进入到销售订单详细界面，抬头一般要输入售达方、客户的采购订单号，项目至少要输入物料，数量，价格、工厂等也是必须的，不过一般从主数据带出来。

4、ABAP。这是SAP中最为重要的模块。它是一款高级的编程语言，为程序员提供方便、快捷、无流量压力的工作成效。其本身对于其他模块的联系也是最密不可分的，所有模块都是在此模块的基础上进行的。

SAP中销售订单的抬头条件类型和行项目条件类型区别是什么?

SAP的采购凭证根据类别不同，可分为采购订单、采购申请、询价、报价、合同、计划协议等。

一般是在凭证中才有行项目。MM、SD、FICO等模块都会用到。SAP系统中的凭证可以分为两部分：抬头和行项目。抬头中包括适用于整张单据的数据，行项目包含的一般是只适用于该行项目的数据。

KONV里的类型指的是条件类型，是SO里定价过程里的条件类型，你可以理解为一个一个的价格，比如销售价、成本价、税、现金折扣等；VBRP里的类别指的是SO里的行项目类别，这个行项目类型可以决定开票凭证类型、需求分类等。

在很多界面上都有抬头和行项目的区分。订单、凭证都有这样的信息。如果要解释的话，就有点类似于标题栏信息和下面的明细。行项目就是明细。

ABAP。这是SAP中最为重要的模块。它是一款高级的编程语言，为程序员提供方便、快捷、无流量压力的工作成效。其本身对于其他模块的联系也是最密不可分的，所有模块都是在此模块的基础上进行的。

SAP返利,记入什么科目

供应商给客户返点是一种销售折让，一般应计入以下两个科目中：销售折让科目：这个科目主要用来记录销售折让的金额。销售折让是从销售额中扣减的，目的是为了回馈忠实客户、满足销售政策、弥补缺陷或者减轻客户的负担等。

属于销售折扣行为。如果没开在一张发票上，可以计入营业外收入。或者请供应商做个折扣返利证明，你公司可以去税务局开个申请红字发票通知单，然后由供应商开个红字发票给你单位，收到后冲成本和相应的往来款。

厂家给你单位的返利，可以冲减“主营业务成本”科目。收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。

收到的销售返利应冲减存货成本，计入“库存商品”科目。如果该公司的主营业务是出租服务，那么租金收入则计入主营业务收入。

商业会计返利如果货物已经销售：借：银行存款，借方蓝字，借：主营业务成本，借方红字（冲减结转的成本），贷：应交税费-应交增值税-进项税额转出，贷方蓝字。

现金返利应该计入“主营业务收入”科目，缴纳相关税费。但是，实际操作中，多数是冲减成本。还有作为帐外资金管理的。

sap中客户容差组允许的支付差额,调整折扣什么意思

1、在SAP中，容差现金折扣调整是指在客户对账单上所列出的货款金额上允许存在一定误差范围（即容差），以便在客户及供应商之间进行商业谈判，降低企业成本，提高效率。

2、统驭科目指的是应收应付和资产相关科目一般设置成统驭科目，有分类账的总帐科目。

3、远程录单：提供客户端软件，客户可以远程批量下单并自动计算价格等。

4、容差，指在选取颜色时所设置的选取范围，容差越大，选取的范围也越大，其数值是在0-255之间。SAP中指允许收货的上下限限制范围，容差的目的在于一定授权下，微小的差异不会干扰总体业务的执行。

5、SAP中付款条件定义了付款的周期、折扣率，以及默认的基准日期，而不是定义付款的方式（电汇、承兑等），适用于供应商付款管理和客户收款管理。

6、SAP Business One -- 这套操作简单但功能强大的解决方案能够满足客户标准的业务需求，它涵盖财务、物流、销售自动化以及其他功能。它专为小型企业设计，这些企业需要在IT解决方案中得到相对简单的，具有特定行业需求的功能。

SAP系统中如何实现在销售订单中物料数量为N个时,价格就自动打折扣?不是...

自动创建：如果只通过单独采购订单来获得物料，那么可以在物料主记录中定义，在销售处理期 间该物料通常被当作单独采购订单对待。然后，系统自动确定合适的项目类别tab。

实验内容：（1）创建销售订单：在SAP系统中，创建一份销售订单并填写相关信息，包括客户信息、产品信息、价格信息等。（2）处理客户退货：处理客户提交的退货申请，填写退货单并退回相应款项。

就用标准的阶梯价格就可以啊，只要PB00定价条件不要设定为“组定价”就可以。你的要求：前10pc的价格是10RMB，超过10pc的部分是9RMB。

SAP系统操作技巧：“/N”：快速返回主界面。例如，当用户在录入凭证时发现凭证错了，需要退出后重新录入。

简单来讲SAP系统提供的仓库管理功能有：收、发、转、盘点四大项。

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