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差异化营销如何实施的,差异化营销举例说明
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差别化营销的重要方式和途径是
1、使用场合差异化。同一种产品,在不同的使用场合会带来有不同的作用。
2、五是审批流程的差别化。实施差别化营销,需要审批业务流程的再造。
3、通过对产品自身特性的改进和完善来建立差异化,如产品的外观、性能、结构、质量等。
4、知识营销 在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
差异化经营的差异化经营策略
在产品差异化的三个层次中,核心产品差异化需要企业有较强的新产品开发能力,跟踪和引领消费者需求动向,工作难度最大;形式产品和延伸产品差异化易于被竞争者跟进模仿,失去差异化的优势;这就需要企业不断改革创新,形成企业的核心竞争力。
差异化市场营销策略优点:可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率。大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个企业陷入困境。
产品差异化如下:营销的实质在于价值让渡,产品则是价值的载体。谈到产品差异化,人们最容易想到的就是创造一种新产品。但有数据显示,90%以上的新产品研发都是失败的。
差异化市场营销策略优缺点是:优点:有利于扩大企业的市场占有率。大大降低了经营风险。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择。
差异化战略首先是定位的差异化,其次是产品特点和细节的差异化,第三是营销布局的差异化,第四是研发和品牌推广的差异化。
差异化战略的实施途径 (1)使用具有独特性能的原材料和其他投入要素。(2)开展技术开发活动。(3)严格的生产作业活动。(4)特别的营销活动。(5)扩大经营范围。
农夫山泉是如何实施差异性营销管理的?
有点甜”快速进入消费者内心并被接受。三是产品定价的差异化,他们把工厂远离城市,建在水源地,大大提高了运输成本,但价格和同类品牌水却相差无几。
曾经农夫山泉以“天然水”为卖点,以PH值为比较,在消费者中成功实施差异化营销,树立“健康饮用水”形象,并在饮用水市场获得不错的市场份额。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
产品创新策略:农夫山泉是市场的领导者之一,不断进行创新和改进,开发新口味、增加容量等,以适应消费者的不同需求。
年,农夫山泉继续差异化的行销传播战略,只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”,更加突出了水质,同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。
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